3 modi infallibili per creare prodotti e servizi richiesti

Se c'è una cosa che trattiene gli imprenditori più promettenti dal lanciare la propria attività, è questa: la mancanza di fiducia nei loro prodotti. Certo, pensi che un nuovo corso o workshop sia un'ottima idea, ma come fai a sapere che venderà?

Immagina di trascorrere settimane o addirittura mesi di tempo, oltre al costo della progettazione dei documenti, dell'editing video e di tutti gli altri elementi associati, solo per scoprire che non è ciò che il tuo pubblico desidera o di cui ha bisogno. Quanto sarebbe frustrante?

Non devi lasciarlo al caso, però. Esistono molti modi per testare la tua idea prima di dedicare tempo ed energie a un lancio completo.

CHIEDI E BASTA

Questo è il modo più semplice per avere un’idea di ciò di cui il tuo mercato ha bisogno e desidera. Basta chiedere a loro. Crea un sondaggio con Survey Monkey (o anche un modulo Google) e invialo alla tua mailing list. Per ottenere i migliori risultati, sii breve, ma chiedi:

• Con cosa stanno lottando

• Il loro metodo di apprendimento preferito (video, testo, audio, ecc.)

• Quanto ritengono che valga la formazione (quanto pagherebbero)

Questi tre pezzi ti diranno tutto ciò che devi sapere per creare un programma con una vendita praticamente garantita.

ASCOLTA LE LORO LAMENTE

Se hai una community (o ne fai parte) di clienti ideali, presta attenzione a ciò che chiedono di più. Queste sono le cose per cui hanno bisogno di aiuto. Ad esempio, se sei un business coach e il tuo gruppo Facebook è pieno di domande sulla pubblicazione di annunci Facebook, allora è chiaramente necessaria una formazione in quell'area.

STUDIA LA TUA CONCORRENZA

Spero che tu abbia un elenco di concorrenti e che tu stia leggendo i loro blog, le loro e-mail e che ti aggiri nei loro gruppi su Facebook. Questo è un ottimo modo per ottenere informazioni su ciò che stanno facendo, non per copiarli, ma per scoprire cosa è caldo in questo momento.

Considera l'acquisto anche dei loro prodotti a pagamento. Ancora una volta, non dovresti mai copiarli, ma puoi:

• Promuoverli come affiliato

• Creare una versione migliore e più completa

• Creare una versione leggera e a basso costo

Creare prodotti dal nulla è un ottimo modo per sprecare molto tempo e denaro in programmi che non si venderanno. Invece, presta attenzione a ciò che chiede il tuo mercato, scopri quanto è disposto a pagare e approfondisci le offerte della concorrenza. Le informazioni che ottieni solo da queste tre attività ti daranno una visione incredibile del tuo mercato e di ciò che vogliono e di cui hanno bisogno, e renderanno facile creare il tuo programma di vendita calda.