6 piccoli ma potenti modi per farsi notare dai potenziali clienti su LinkedIn
LinkedIn è stato creato nel 2003 come un modo per fare affari in modo diverso. È stato fondato come social network aziendale e negli ultimi 15 anni ha mantenuto la reputazione di punto di riferimento per le connessioni aziendali. Non solo le persone in cerca di lavoro possono trovare responsabili delle assunzioni o decisori nelle aziende dei loro sogni, ma anche imprenditori e dirigenti delle vendite possono trovare potenziali clienti tramite LinkedIn.
Sono finiti i giorni in cui le persone in cerca di lavoro rispondevano agli annunci economici o inviavano curriculum alla cieca alle grandi aziende. Allo stesso modo, le chiamate a freddo di solito non producono risultati molto buoni in questa era tecnologica in cui la parola d’ordine del giorno è “marketing relazionale”. Sia che tu voglia farti notare su LinkedIn assumendo reclutatori o potenziali clienti, LinkedIn è IL posto dove essere visto.
Ma come si fa a “vedere” esattamente in un mare di 260 milioni di utenti attivi mensili? Esploriamo alcuni semplici modi:
1. USA SAGGIAMENTE LE FRASI CHIAVE SUL TUO PROFILO
Inizia pensando a come il tuo pubblico target ti cercherebbe. Cosa stanno cercando esattamente? Come vuoi essere conosciuto? Utilizza quelle frasi chiave in tutto il tuo profilo dove appaiono i robot di ricerca di LinkedIn, come il titolo e il riepilogo, nonché le sezioni Esperienza e Competenze.
2. USA UN HEADSHOT PROFESSIONALE E AMICHEVOLE
Nessun selfie sfocato o ritratti artistici e meditabondi. Se arrivi in cima a una ricerca, vorrai catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente molto rapidamente e un ritratto professionale e felice è il modo più rapido per farlo.
3. INIEZIONE DI UN PO' DI CREATIVITÀ NEL TITOLO E NEL SOMMARIO
Rivolgiti comunque alle tue abilità principali o ai vantaggi che il tuo potenziale cliente riceverà, ma aggiungi un po' di fascino. “Business Coach” descrive sicuramente quello che fai ma in modo molto generale. "Business Coach per le aziende multimilionarie in più rapida crescita" aggiunge un tocco in più e identifica immediatamente con chi vuoi lavorare.
4. MODIFICA I DETTAGLI NEL TUO SOMMARIO
Piaccia o no, i potenziali clienti esamineranno il tuo profilo invece di dedicare il loro tempo alla lettura, quindi modifica i dettagli importanti in frasi potenti. Non c'è bisogno di sottigliezza qui; sii diretto e metti prima i dettagli più importanti.
5. ESSERE COERENTI NELLA RICERCA DI CONNESSIONI
Il networking aziendale non è mai completo; è un processo continuo che dovresti imparare ad amare se vuoi che la tua attività cresca costantemente. LinkedIn mostrerà solo le tue connessioni fino a 500 ma puoi sicuramente connetterti con più persone. Troverai due diverse scuole di pensiero quando si tratta di stabilire connessioni. Una parte ritiene che sia di vitale importanza aumentare rapidamente questi numeri perché i potenziali clienti vogliono vedere te, il loro coach, ben collegato. L'altra parte ritiene che il modo intelligente per connettersi sia solo con persone incontrate in precedenza, creando così una rete di nomi noti di qualità superiore.
6. SII ATTIVO E COERENTE
Non pensare a LinkedIn o al networking come a un'attività una tantum o a un processo "impostalo e dimenticalo". Essere attivi su LinkedIn significa: creare contenuti da condividere, unirsi a gruppi pertinenti e commentare i contenuti di altre persone. Quando condividi contenuti, questi vengono visualizzati a tutti i tuoi collegamenti, informandoli così della tua esperienza e invitandoli a lasciare commenti. Essere attivi nei gruppi significa avviare una conversazione, porre una domanda, dare consigli agli altri e condividere contenuti. Se sei attivo e poi scompari, lascia una brutta impressione e le tue connessioni inizieranno a mettere in dubbio la tua dedizione alla tua attività.
LinkedIn è la principale fonte per connettersi con imprenditori e decisori. Creare un profilo ottimizzato che sembri professionale è importante, ma non lasciare il tuo networking al caso. Sii attivo e mostra la tua esperienza nei contenuti condivisi e nelle interazioni di gruppo.
