Anatomia di una landing page: come migliorare i tassi di conversione con tre semplici modifiche

I tuoi lettori hanno tempi di attenzione brevi.

Sono sicuro che non sia una grande sorpresa per te. In effetti, probabilmente navighi anche tu in Internet alla velocità della luce, scansionando titoli e sottotitoli, saltando in fondo alle pagine di vendita e avanzando velocemente nei video solo per poter passare alla cosa successiva.

Lo stesso vale per i tuoi lettori, e se vuoi catturare la loro attenzione abbastanza a lungo da invogliarli a iscriversi alla tua mailing list, allora devi tenerlo a mente.

UN CONSIGLIO DAGLI EDITORI DI GIORNALI

Hai mai notato che tutto quello che devi sapere su una notizia è nel primo paragrafo? I giornalisti sono addestrati a rispondere a tutte le domande – chi, cosa, dove, quando, perché e come – nelle prime frasi, nel caso in cui la storia venga interrotta quando il giornale va in stampa.

Nel mondo online di oggi, dove i pollici delle colonne non contano più, questo tipo di formattazione della storia non è più così fondamentale, ma è comunque un suggerimento utile da utilizzare quando scrivi una pagina di partecipazione.

Pensaci: se i tuoi lettori sono skimmer (come la maggior parte di noi), assicurarti di includere le informazioni più importanti proprio nella parte superiore della pagina migliorerà notevolmente i tuoi tassi di conversione.

Per le pagine opt-in, ciò significa inserire i maggiori vantaggi nella riga dell'oggetto e farla seguire da due o tre frasi che si basano sul titolo. Questo è tutto. Sii breve, dolce e orientato ai benefici e avrai un successo maggiore rispetto a quello che otterresti con contenuti più lunghi.

LA GRAFICA MATERIA

Che il tuo incentivo di adesione sia un eBook, un video o anche una semplice lista di controllo, avere una rappresentazione grafica della tua offerta è una componente importante della tua pagina di destinazione.

In genere, creerai (o avrai creato) una copertina di libro digitale o CD. Puoi facilmente esternalizzare questo compito, ma assicurati di seguire queste strategie:

• I caratteri in grassetto e i titoli brevi rendono la copertina più leggibile.

• Utilizzare colori ad alto contrasto per una maggiore visibilità.

• Sii fedele al tuo marchio. Mantieni i colori e i caratteri che i tuoi lettori si aspettano.

CREARE UNA CALL TO ACTION CONVINCENTE

Anche se sembra che tu possa aspettarti che i lettori sappiano cosa fare quando arrivano sulla tua pagina di partecipazione, semplicemente non è vero. Devi invitarli a fare il passo successivo. Dai loro istruzioni specifiche e avrai tassi di conversione più elevati rispetto a quelli che avresti se lasci tutto al caso.

Il tuo invito all'azione dovrebbe dire al lettore esattamente cosa fare, in questo modo:

• Clicca qui per scaricare

• Inserisci il tuo nome ed e-mail per l'accesso immediato

Guarda anche il testo sui pulsanti del modulo. Dopotutto, "Iscriviti" o "Iscriviti" non ti fanno sentire esattamente eccitato, vero? Considera invece l'utilizzo di una frase che corrisponda al tuo invito all'azione, ad esempio:

• Ottieni la lista di controllo!

• Invia il video!

Dai un'occhiata alle tue pagine di partecipazione. Seguono queste strategie? In caso contrario, valuta la possibilità di apportare alcune modifiche al testo, alle immagini e agli inviti all'azione, quindi guarda i risultati. Se lo fai, molto probabilmente vedrai un aumento dei tassi di conversione.