Attirare il cliente dei tuoi sogni

Tutti possono trarre vantaggio dall’avere un coach.

Ma non tutti trarranno beneficio dall’avere TE come allenatore. Né dovresti pensare che lo faranno. Il fatto è che le tue conoscenze, abilità, stile di coaching ed esperienza ti rendono il coach perfetto solo per una persona molto specifica, a volte conosciuta come il cliente dei tuoi sogni (o ideale).

Posizionare te stesso e il tuo programma di coaching come la soluzione perfetta ai suoi problemi è ciò che ti aiuterà a pretendere una tariffa molto più alta rispetto al coach che cerca di servire un pubblico più ampio. I tuoi clienti apprezzeranno molto di più i tuoi consigli – e avranno maggiori probabilità di metterli in pratica con successo – quando sapranno di far parte di un sottoinsieme scelto con cura di un mercato più ampio.

Allora come attrarre quel cliente ideale? Il primo passo ovvio è scoprire chi è lui o lei. Chiedilo a te stesso:

• Qual è la sua situazione familiare: è sposata? Ha figli? Vive in una casa o in un appartamento? In città o in campagna?

• Qual è il suo status socio-economico: è ricca o appartenente alla classe operaia? Da un ambiente privilegiato o più umile? Ha un lavoro? Possiede un'attività in proprio?

• Quanti anni ha – Ha appena finito il college? Un nido vuoto? Pensionato?

• Quali sono i problemi esatti che sei in una posizione unica per aiutarla a risolvere? Ad esempio, se sei un esperto di branding con un background nel design di gioielli, sei la soluzione ideale per un produttore di gioielli emergente che ha difficoltà a differenziarsi dalla massa. Il punto dolente a cui stai rispondendo per lei è "Come posso distinguermi in un mercato affollato e vendere più gioielli?"

Una volta che conosci le risposte a queste domande (e ce ne sono molte altre che puoi chiederti: questo è solo un piccolo esempio di ciò che devi sapere sul cliente dei tuoi sogni) saprai esattamente come raggiungere il tuo cliente ideale. Saprai:

• Dove frequenta: forum, gruppi Facebook e LinkedIn, incontri locali e altro ancora sono tutti luoghi di ritrovo per persone che la pensano allo stesso modo. È probabile che se il cliente dei tuoi sogni trascorre del tempo in un particolare gruppo, ci sono anche altri che trarranno beneficio dal tuo coaching.

• Dove sta andando – Il cliente dei tuoi sogni ha degli obiettivi e, se riesci a scoprirli e a creare un piano per portarli lì, ti pagherà volentieri un premio per i tuoi servizi di coaching.

Se hai appena iniziato, può sembrare scoraggiante identificare il cliente dei tuoi sogni, i suoi bisogni e dove trascorre il suo tempo. Tuttavia, lavorando con sempre più persone, sarai in grado di perfezionare il tuo messaggio, incluso l'email marketing, i testi di vendita, la divulgazione sui social media e altro ancora, e inizierai naturalmente ad attrarre esattamente le persone con cui vuoi lavorare. .