Hai un piano di marketing offline?

Con milioni e milioni di persone che utilizzano Internet ogni singolo giorno, è molto facile come coach lasciarsi coinvolgere da come commercializzare la propria attività online. Ma il marketing offline è altrettanto importante per il successo della tua azienda e non dovrebbe essere ignorato. Le due fazioni dovrebbero davvero lavorare fianco a fianco per il successo finale.

Costruisci quelle relazioni

Commercializzare la tua attività di coaching nella vita reale non è molto diverso dal farlo online, tranne per il fatto che non ti nascondi dietro lo schermo di un computer. Questa idea può essere estremamente intimidatoria, soprattutto per gli introversi, ma più pratichi le interazioni della vita reale, più diventa facile.

Un consiglio da ricordare: il marketing non equivale alle vendite. Il marketing consiste nel costruire relazioni o piantare semi sulla tua attività, quindi quando sarà il momento giusto, un potenziale cliente ricorderà il tuo nome e ti contatterà. Non è necessario essere in un costante stato di vendita; rispondi a domande sulla tua attività ma fai anche domande per saperne di più sulle attività del tuo contatto . Non saprai veramente se potete aiutarvi a vicenda senza ascoltare quello che fanno.

Eventi di rete locale

Inizia a cercare gruppi o eventi di rete locali. Molti gruppi, come BNI, consentono ai visitatori di partecipare alle riunioni gratuitamente, quindi chiedi informazioni su questa opzione. Dopo una o due visite saprai se il gruppo ti sarà utile; se è così, iscriviti. In caso contrario, cerca la Camera di commercio locale, i meeting di piccole imprese o altri gruppi di networking professionale. Utilizza gli stessi criteri per iscriverti ai gruppi locali come faresti per iscriverti ai gruppi Facebook o LinkedIn: chi è nel gruppo; come puoi contribuire in modo significativo; e in che modo il gruppo ti avvantaggerà?

Trova opportunità di sponsorizzazione locale

Molte organizzazioni locali o enti di beneficenza cercano sponsor per mantenere attivi i propri programmi. Controlla la tua Little League o altri club sportivi giovanili per sponsorizzare una squadra o acquistare un annuncio nel loro campo esterno. Cerca gruppi teatrali giovanili – o anche club di teatro in diverse scuole – e paga una pubblicità nei loro cartelloni. Chiedi se i tuoi luoghi di culto locali hanno un bollettino settimanale che accetta annunci pubblicitari. Sii intelligente con le tue scelte; alla fine, vuoi comunque rivolgerti ai tuoi clienti ideali, ma pagarlo nella tua comunità porterà anche al riconoscimento del nome.

Partecipa alle Giornate della Comunità

Nella tua città o in quelle circostanti si organizzano i Community Days? Chiedi informazioni sull'allestimento di uno stand per mostrare la tua attività. Stampa alcuni opuscoli e biglietti da visita da distribuire. Meglio ancora, crea una borsa omaggio economica con il tuo materiale stampato all'interno, insieme a un regalo per coloro che si fermano al tuo stand. Ricordati di visitare gli altri venditori e di presentarti, proprio come faresti in un evento di networking. A volte i venditori diventeranno tuoi clienti, tutto perché ti hanno incontrato a un evento locale.

Alla fine, interagire con la comunità locale e gli imprenditori è molto simile a interagire con i follower online. Sii utile, sii attento e sii visibile per attirare i clienti in modo naturale.

Perfeziona il tuo messaggio di marketing in questo webinar

Conoscere il tuo pubblico ideale è importante, ma sapere con cosa lottano ti aiuterà a perfezionare ulteriormente il tuo messaggio di marketing. Ora puoi restringere ancora di più il tuo mercato dicendo loro come puoi aiutare, una volta identificati i punti deboli.

Non sai come iniziare? Partecipa al mio webinar la prossima settimana per discutere dei 5 modi per scoprire i punti critici e il linguaggio del tuo cliente ideale . Una volta che sarai a conoscenza di questi suggerimenti, i punti dolenti inizieranno a saltarti agli occhi. Unisciti a noi dal vivo per ottenere risposta anche alle tue domande. Prenota il tuo posto oggi.