Strategie di prezzo di eCourse che funzionano
Hai difficoltà a stabilire il prezzo del tuo eCourse? Sei in buona compagnia. È una lotta che tutti gli imprenditori online devono affrontare e che può persino farti rimandare il lancio del tuo prodotto, forse indefinitamente.
Suona familiare? Queste strategie di prezzo aiuteranno:
QUANTO VUOI GUADAGNARE?
Ecco l'idea di base: quanti soldi vuoi guadagnare con la vendita dei tuoi corsi? Prendere in considerazione:
• Il tuo investimento in termini di tempo: quante ore hai dedicato alla pianificazione e alla creazione del tuo corso?
• Il tuo investimento monetario: hai pagato scrittori, redattori, sviluppatori o altri per creare il tuo corso?
• Il costo delle vendite: quale percentuale di ogni vendita andrà a pagare il tuo processore di pagamento, gli affiliati e i partner JV?
• Vendite previste: quante singole unità puoi ragionevolmente aspettarti di vendere?
Tenendo presente tutto ciò, è più semplice calcolare il costo del tuo corso.
QUAL È IL RITORNO SULL'INVESTIMENTO?
Oltre a quanto ti aspetti di guadagnare dalla vendita del corso, è importante considerare quanto il tuo acquirente può guadagnare dall'accesso ad esso. Ad esempio, se i tuoi studenti aumentano regolarmente il loro reddito di $ 2.000 ogni mese grazie alla tua formazione, allora è più che ragionevole addebitare $ 4.000 o più per il tuo corso. Dopotutto, chi intraprende un’azione guadagnerà molte volte il proprio investimento.
QUANTO IMPEGNI SONO I TUOI ACQUIRENTI?
O più precisamente, quanto vuoi che siano impegnati? In generale, più alto è il prezzo, più l’acquirente sarà investito in:
• Seguire il corso fino alla fine
• Agire sul materiale
Ciò significa che è anche più probabile che realizzino i risultati promessi, il che si traduce in un migliore ritorno sull'investimento. Se hai il valore e i casi di studio per dimostrare un ritorno solido, è ragionevole fissare un prezzo più alto per il tuo corso per incoraggiare l'impegno da parte dei tuoi acquirenti.
QUANTO È ESCLUSIVO IL CONTENUTO?
Potresti pensare che non c'è nulla che tu possa insegnare che non sia già stato fatto prima, molte, molte volte.
Ma ce ne sono molti che possono far risaltare il tuo corso dalla massa:
• Presentare il contenuto in un modo inaspettato
• Utilizzare elementi di design come copertine, grafici e altri elementi grafici
• Includere fogli di lavoro, liste di controllo e altra guida passo passo
Alla fine, però, per decidere il prezzo del tuo corso potrebbe essere sufficiente seguire semplicemente il tuo intuito. Dopotutto, conosci meglio il tuo pubblico e i tuoi contenuti. Non pensarci troppo e non usare i prezzi come scusa per non lanciare.
