Le decisioni basate sulla paura sono dannose per gli affari

Ad un certo punto, ogni imprenditore si troverà in una situazione preoccupante. Le entrate sono in calo. I nuovi clienti sono scarsi. I profitti stanno crollando e uno sguardo ai dati finanziari è sufficiente per scatenare un vero e proprio attacco di ansia.

A meno che tu non sia Mark Zuckerberg o Bill Gates, è probabile che tu abbia provato quella sensazione di affondamento di un business che tende anche al ribasso. Ma il modo in cui gestisci la situazione può fare la differenza tra il successo continuo e il burnout mortale per l’azienda.

Ecco dove molti allenatori sbagliano. Cominciano a preoccuparsi del denaro, e questa preoccupazione porta a decisioni sbagliate che alla fine hanno un impatto negativo non solo sulle finanze, ma, cosa forse più importante, anche sul morale. Forse sai di cosa sto parlando.

PRENDI IL CLIENTE SBAGLIATO

Quando gli affari vanno male, può essere difficile tenere a mente l'avatar del tuo cliente ideale. Invece, cogli al volo l'opportunità di lavorare con chiunque si presenti. Il problema con questo scenario è che puoi ritrovarti con un elenco pieno di clienti che:

• Non sono disposti o in grado di svolgere il lavoro richiesto

• Trascorrono tutto il loro tempo spiegandoti perché le tue idee e i tuoi consigli non funzioneranno

• Prosciuga la tua energia e ti fa temere il tuo ufficio

SMETTI DI CREARE

E chi può biasimarti? Con i profitti in calo, devi ritirarti. Non puoi permetterti di spendere tempo e denaro per creare nuovi programmi, quindi ricicli quelli che hai già prodotto.

Ora, questo sarebbe l'ideale se lo riutilizzassi con un intento positivo. Trasformare il tuo ebook in un corso di coaching di gruppo? Perfetto! Ma non è quello che ti sta dicendo il tuo cervello pieno di paura.

Il tuo sé pauroso sta dicendo: "Ripubblica di nuovo lo stesso prodotto, quindi non devo scrivere una nuova copia di vendita o registrare nuovi video".

E anche se questo potrebbe aiutarti a guadagnare un po’ di soldi a breve termine, non farà nulla per la tua reputazione o la tua autostima.

Cavolo! Non è questo il modo di gestire un'impresa, ma è proprio ciò che una mentalità basata sulla paura può farti. Meglio (molto meglio) resistere al cliente perfetto. E mentre aspetti, prendi ciò che hai imparato dal calo delle vendite e crea il programma killer che il tuo pubblico chiede a gran voce!