Migliora le tue conversioni: split test semplificato
L’email marketing è davvero un gioco di numeri. Più alti saranno i tuoi tassi di conversione, più grande sarà la tua lista. Più grande è la tua lista, più vendite farai.
Ma per migliorare le conversioni e far crescere il tuo elenco c'è molto di più che semplicemente creare offerte migliori e attirare più traffico. Ogni parte della creazione della tua lista e-mail e delle attività di marketing ha un lavoro da svolgere e spetta a te assicurarti che funzioni nel miglior modo possibile.
È qui che lo split test tornerà utile. Monitorando i risultati ottenuti, quindi apportando modifiche incrementali e confrontando i numeri, inizierai a vedere i modelli che fanno la differenza nei tuoi sforzi.
E questa è la base dello split test: monitoraggio, messa a punto e test con l'obiettivo del miglioramento continuo.
COSA PUOI SPLIT-TEST?
Una domanda migliore potrebbe essere: "Cosa non puoi eseguire lo split-test?" Perché francamente puoi testare praticamente tutto, inclusi:
• Righe oggetto
• Inviti all'azione
• Colori dei pulsanti
• Caratteri e colori del testo
• Incentivi all'adesione
• Layout della pagina di destinazione
Ma ecco il trucco per un buon split test: testare solo una singola modifica alla volta.
Potresti essere tentato di riscrivere il titolo, l'invito all'azione e il testo del pulsante, ma non farlo. Sebbene possa sembrare più efficiente, il problema con questo approccio è che non avrai modo di sapere quale modifica ha avuto effetto sulle tue conversioni.
Sono aumentati a causa dell'invito all'azione? O rilasciarlo a causa dell'oggetto? Chi lo sa?
Apporta invece modifiche sistematiche alle tue pagine di destinazione e monitora attentamente i risultati. Questo è l'unico modo per sapere con certezza cosa funziona e cosa no.
La maggior parte degli strumenti per pagine di destinazione come LeadPages e ClickFunnels dispongono di strumenti integrati per lo split test. Se non utilizzi questi strumenti, puoi anche impostare test divisi utilizzando il tuo account Strumenti per i Webmaster di Google.
TEST DEI TASSI DI APERTURA E DI CLIC
Il tuo gestore della lista e-mail dovrebbe fornire anche un modo per testare le tue e-mail. I tassi di apertura sono fondamentali quando si tratta di email marketing e coinvolgimento nelle liste. Dopotutto, se il tuo pubblico non apre la tua posta, non la legge nemmeno!
Puoi facilmente migliorare i tuoi tassi di apertura eseguendo test suddivisi sulle righe dell'oggetto per determinare il formato e lo stile che hanno maggiori probabilità di attirare l'attenzione dei tuoi lettori.
Per migliorare i tassi di clic, prova l'invito all'azione della tua email. Imposta due email identiche, stesso oggetto e stesso contenuto, ma modifica l'invito all'azione per vedere quale ottiene la migliore risposta dal tuo elenco. Potrai utilizzare queste informazioni nelle campagne successive per migliorare il numero di clic su tutte le tue email.
Proprio come per la creazione di elenchi, non è mai troppo presto per iniziare gli split test. Non esiste un numero magico di opt-in che devi avere per iniziare. Non c'è quantità di traffico troppo piccola. Quindi non aspettare: inizia subito a testare i tuoi moduli di adesione e le tue e-mail, così potrai usufruire dei migliori tassi di conversione possibili.
