Modifiche al sito web facili e veloci per automatizzare il tuo funnel di vendita
Quando si tratta di sfruttare il proprio tempo, l'automazione è lo strumento più efficace nella propria cassetta degli attrezzi. Ti consente di fare di più in meno tempo e di spostare agevolmente le persone attraverso la tua canalizzazione.
Per molti proprietari di piccole imprese, tuttavia, l'unica area spesso trascurata è il sito web.
Usa il tuo blog per creare la tua mailing list
Come ogni imprenditore intelligente, probabilmente hai moduli di adesione sul tuo sito web. Si trovano nella barra laterale o forse nel piè di pagina e potresti avere un pop-up per catturare l'attenzione mentre i visitatori stanno per andarsene.
Ma hai un solido invito all’azione alla fine dei post del tuo blog? Quando un nuovo lettore ha finito di leggere i tuoi post, è pronto a saperne di più. Dalle l'opportunità offrendo una partecipazione alla fine di ogni post.
Ancora meglio, rendilo un passo successivo logico creando un'offerta correlata per ogni post. Chiamate aggiornamento del contenuto, queste offerte consistono in genere in una semplice lista di controllo o foglio di lavoro e catturano l'attenzione fornendo ancora più informazioni su un argomento a cui sono già interessati.
Continuate a leggerli con i link correlati
Con quale frequenza rivisiti i vecchi post del blog per collegarti a contenuti più recenti? Questo è un importante lavoro di manutenzione che aiuterà a fornire ai visitatori le informazioni che stanno cercando collegando insieme i post correlati.
Non solo questa strategia è utile per mantenere i visitatori sul tuo sito, ma è anche approvata da Google. I post che si collegano tra loro incoraggiano i bot dei motori di ricerca a eseguire la scansione del tuo sito in modo più approfondito e aiutano a migliorare il posizionamento dei tuoi post più pertinenti.
[Suggerimento: questo è un lavoro perfetto per il tuo VA.]
Ottieni il meglio dalle tue pagine di download
Che tu stia regalando un report gratuito o un prodotto a pagamento, le tue pagine di download possono svolgere un doppio compito offrendo ai visitatori un'opzione "cosa c'è dopo". Per le pagine di download gratuite, la soluzione migliore è un prodotto correlato e a basso costo. Offre ai lettori la possibilità di saperne di più su di te con un piccolo investimento.
Per i prodotti a pagamento, considera invece l'offerta di un prodotto complementare. Se proteggi le tue pagine di download con uno script di abbonamento come Customer Hub, puoi anche offrire upsell in base a ciò che già possiedono, rendendo loro la scelta ancora più semplice.
E se stai utilizzando una mailing list con doppio consenso esplicito, utilizza anche quella pagina di conferma! Questo è il posto perfetto per un rapido upselling o un invito a unirsi a te nel tuo gruppo Facebook o nel Periscope settimanale.
Ecco una buona regola pratica da seguire sul tuo sito web: ogni volta che un lettore arriva su una pagina, gli dovrebbe essere offerto il passaggio logico successivo. Quando scrivi i post del tuo blog o crei le pagine di download, tienilo a mente e la tua canalizzazione praticamente si riempirà da sola.
