Suggerimenti di vendita per venditori riluttanti
Ti sorprenderebbe se dicessi che siamo tutti venditori? È vero.
Ogni volta che hai un potenziale cliente in una chiamata conoscitiva, stai facendo una presentazione di vendita. Ogni volta che invii un'e-mail o scrivi un post sul blog con un'offerta, stai facendo una proposta di vendita. Ogni volta che scrivi una pagina di partecipazione, stai facendo una presentazione di vendita.
E probabilmente sei anche piuttosto bravo, altrimenti non saresti dove sei oggi, vero?
Allora perché continuiamo a pensare che siamo così pessimi nelle vendite?
LE VENDITE SEMBRANO “SCHICSE”
Lo sento spesso. Ti senti invadente o a disagio quando le conversazioni si trasformano in soldi. Non vuoi forzare nessuno a prendere una decisione. Segretamente pensi che le tue tariffe siano troppo alte.
Sarò onesto con te. Questa è una di quelle cose che migliora solo con la pratica. Ma la buona notizia è che non è necessario essere al telefono con un potenziale cliente per fare pratica.
Usa invece la tecnica dell’auto-aiuto che i guru sostengono da anni: guardati allo specchio e parla con te stesso. Esercitati a dire le tue tariffe ad alta voce. Esercitati nel passaggio dalla scoperta alla presentazione delle vendite. Più lo fai, più naturale sembrerà e meno disagio ti sentirai durante una vera chiamata.
FISSA LA TUA MENTALITÀ
E se non stessi vendendo nulla, ma stessi semplicemente chiacchierando con un'amica dell'incredibile nuovo prodotto che le avrebbe cambiato la vita? Stai aiutando la tua amica a migliorarsi condividendo la tua esperienza con questo nuovo prodotto.
Questo è esattamente il modo in cui dovresti pensare alla vendita dei tuoi programmi di coaching. Non stai cercando di convincere il tuo potenziale cliente a spendere soldi. Invece, stai offrendo una soluzione ai suoi problemi. La stai davvero aiutando a superare qualche ostacolo nella sua vita o nel suo lavoro.
Quando riesci a trasformare il tuo pensiero dalle "vendite" all'"aiuto", scoprirai che è molto più facile parlare di vendite.
NON AVERE PAURA DEL FOLLOW UP
La maggior parte dei clienti non dirà sì alla prima chiamata, e forse nemmeno alla seconda. Ma i bravi coach sanno che molte vendite possono essere chiuse se semplicemente ti prendi il tempo per seguirle. Invia una breve email e invita il tuo potenziale cliente a:
• Pianificare una chiamata di follow-up per rispondere alle sue domande
• Leggi alcune delle tue testimonianze
• Rivedi la struttura del tuo programma di coaching o la pagina di vendita
• Oppure iscriviti a un programma diverso che potrebbe essere più adatto
Non lasciare che il vecchio pensiero del "non sono bravo nelle vendite" ostacoli la possibilità di fare davvero la differenza nella vita delle persone e di far crescere la tua attività e i tuoi profitti. Con questi semplici suggerimenti, puoi trasformare rapidamente i tuoi blocchi di vendita in un sistema per acquisire costantemente nuovi clienti.
