Trasforma la tua storia in lead e potenziali clienti
Pensa a tutte le e-mail e le pagine di vendita che hai visto proprio nell'ultima settimana, pubblicizzando una nuova classe, prodotto o servizio. Molto spesso gli esperti di marketing mettono in risalto le caratteristiche e i vantaggi della loro ultima creazione, ma poi non sono all'altezza perché non hanno incluso una storia.
L’arte dello storytelling negli affari può essere cruciale per il tuo successo. Può fare la differenza tra avere un canale di vendita pieno di contatti o restare a malapena in vita perché ti connetti con le persone sbagliate. Le persone spenderanno i loro soldi con te solo dopo che ti conosceranno, ti apprezzeranno e si fideranno di te. Quale modo migliore per costruire quella relazione se non con le tue capacità di narrazione.
Connettiti con le persone giuste
Naturalmente, le tue capacità di narrazione sono sprecate a meno che non identifichi i tuoi clienti ideali e dove trovarli. Pensa in modo troppo ampio e attirerai persone in cerca di omaggi o altri che richiederanno una riduzione del prezzo. Oppure troverai quelli che possono permettersi il tuo prezzo ma che non vogliono fare il lavoro. Restringi la visione del tuo cliente ideale e crea uno storyboard con i suoi dati demografici. Dove vivono? Sono sposati? Hanno una famiglia? Quanti anni hanno? Quali sono i loro punti deboli? Come puoi aiutarli?
Affermando queste specifiche, dipingerai un quadro chiaro di chi vuoi aiutare, chi vuoi attirare nella tua canalizzazione e dove puoi trovarlo per iniziare a interagire. Concentrati sulla costruzione di relazioni invece che sulla vendita di prodotti. Non tutti quelli che incontri saranno pronti ad acquistare o forse sono solo ai margini del tuo mercato ideale e non sono quelli giusti. Continua a far crescere la tua rete e troverai la tua tribù che penderà da ogni tua parola e si fiderà abbastanza del tuo giudizio per effettuare acquisti.
Rendi personali le tue connessioni con le storie
Il tuo pubblico vuole connettersi con TE, non con il tuo prodotto. Quale modo più personale per stabilire una connessione se non con una storia, o due. I tuoi clienti o clienti vogliono conoscere la tua storia, perché hai avviato la tua attività e come puoi aiutarli. In cosa ti differenzi da tutti gli altri allenatori là fuori? Qual è la tua ispirazione? Quali lotte personali hai superato?
Sì, ad un certo punto vorranno conoscere le caratteristiche del tuo prodotto e come può aiutarli, ma inizia consentendo al tuo pubblico di conoscerti. Mostra il tuo lato umano raccontando le tue storie in video. Non devono essere raffinati o lunghi come un discorso TED, ma rimarrai sorpreso da quante persone preferiscono i video alla lettura di pagine di vendita scandalosamente lunghe.
Mostra il tuo lato umano; non eliminare tutte le tue lamentele. Quale modo migliore per ritrarre te stesso come umano che mostrare alcuni errori. Mostra la tua esperienza ma mostra alla tua tribù che sei accessibile rispondendo alle domande e chiedendo loro direttamente di che tipo di aiuto hanno bisogno.
Quando decidi di connetterti a livello umano invece di spingere sempre una vendita, le persone saranno naturalmente attratte da te e vorranno saperne di più su di te e sulla tua attività. Essere pazientare; la costruzione di relazioni richiede tempo ma le vendite seguiranno.
Scopri altri suggerimenti per la connessione in questo webinar...
La prossima settimana terrò un webinar, 5 modi per scoprire i punti critici e il linguaggio del tuo cliente ideale , che ti aiuterà a identificare il tuo cliente ideale e come commercializzargli il tuo messaggio. Ricorda solo... avvicinati a queste nuove connessioni con l'idea di costruire una relazione e di mostrare un interesse legittimo nei loro affari o nella loro vita. Stai piantando il seme, se vuoi, di ciò che fai e di chi aiuti, quindi ad un certo punto lungo la strada, il seme germoglierà e queste persone si rivolgeranno a TE quando saranno pronte per il tuo aiuto.
