Perché alcuni allenatori preferiscono mantenere segrete le loro tariffe
Quando si tratta di prezzi come coach, una delle decisioni più difficili da prendere è se pubblicare i prezzi o mantenerli segreti. Questa domanda spesso divide i professionisti del coaching, ma la verità è che non esiste un’unica risposta valida per tutti.
In questo articolo esploreremo i pro e i contro di entrambi gli approcci in modo che tu possa prendere una decisione informata in base alla tua situazione e al tuo obiettivo come coach.
MOSTRA LE TUE TARIFFE
Visualizzare le tue tariffe in modo trasparente presenta numerosi vantaggi:
- Creazione di fiducia : esponendo i tuoi prezzi, dimostri la tua trasparenza e onestà ai tuoi potenziali clienti. Ciò aiuta a creare fiducia fin dall’inizio, il che è essenziale nel coaching.
- Qualificazione del cliente : visualizzando i tuoi prezzi, filtri i clienti che non sono pronti a investire finanziariamente nei tuoi servizi. Ciò ti consente di concentrarti su potenziali clienti seri e coinvolti.
- Risparmia tempo : visualizzando le tue tariffe, eviti infinite e-mail o telefonate con potenziali clienti che non possono permettersi i tuoi servizi. Ciò ti consente di risparmiare tempo e investire le tue energie in lead qualificati.
MANTIENI LE TUE TARIFFE SEGRETE
Mantenere segrete le tariffe può avere anche i suoi vantaggi:
- Personalizzazione dell'offerta : mantenendo segrete le tariffe, puoi personalizzare la tua offerta in base alle esigenze e al budget specifici di ciascun cliente. Ciò ti consente di creare pacchetti su misura che soddisfano le esigenze individuali dei tuoi clienti.
- Evita il confronto dei prezzi : se ritieni che i tuoi servizi siano unici e non vuoi essere confrontato esclusivamente in base alle tue tariffe, mantenere segrete le tariffe potrebbe essere un'opzione. Ciò ti consente di evidenziare il valore aggiunto che porti, anziché limitarti a un semplice numero.
- Negoziazione : mantenere segrete le tariffe ti dà maggiore flessibilità per negoziare con potenziali clienti. Puoi modificare le tue tariffe in base a diversi fattori come il budget del cliente, la durata del programma o il livello di impegno.
TROVA UN COMPROMESSO
Invece di scegliere tra mostrare le tue tariffe o mantenerle segrete, puoi prendere in considerazione un compromesso adottando un approccio semitrasparente:
- Fornisci una fascia di prezzo : invece di rivelare i tuoi prezzi esatti, puoi fornire una fascia di prezzo per dare ai potenziali clienti un'idea generale dei tuoi prezzi senza rivelare tutti i dettagli.
- Offri una consulenza conoscitiva : offri una consulenza gratuita o a basso costo per discutere le esigenze del cliente e determinare se sei una buona coppia. Ciò ti consentirà di valutare il budget del cliente e proporre un'offerta adeguata.
- Concentrati sul valore aggiunto : invece di concentrarti esclusivamente sui prezzi, evidenzia i vantaggi e il valore aggiunto che i tuoi servizi offrono ai clienti. Fai capire ai potenziali clienti che vale la pena investire.
La decisione di pubblicare le tariffe o mantenerle segrete dipende da vari fattori, tra cui lo stile di coaching, la nicchia di mercato e gli obiettivi aziendali. Non esiste una risposta giusta universale, ma valutando i pro e i contro di ciascun approccio, puoi prendere una decisione informata adatta alle tue esigenze.
Qualunque cosa tu decida, ricorda che il valore che fornisci come coach è molto maggiore del semplice prezzo che imposti.
Da parte mia, per i miei servizi di fascia alta, scelgo un'opzione “segreta” o di “compromesso”. Ma nei miei corsi di formazione entry-level o nei miei prodotti “ready to buy”, la trasparenza è ovviamente essenziale perché consente un acquisto veloce. Se vuoi padroneggiare le migliori strategie di marketing ed unirti alla tribù di coloro che hanno successo online, sarò felice di darti il benvenuto nel mio programma Pro Online Coach. Clicca qui per unirti a lui.
