La tua tribù VUOLE avere tue notizie, quindi dai loro quello che vogliono
Parte del tuo impegno di marketing è condividere la tua filosofia e il tuo stile di coaching con i tuoi follower nella speranza che possano conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te abbastanza da diventare un cliente di coaching o acquistare il tuo prodotto (marketing in poche parole) . Come qualsiasi piano di marketing completo, deve essere in costante movimento, portando continuamente potenziali clienti nel tuo funnel di vendita con la speranza di trasformarli in clienti.
Cosa pensi che succeda a quei potenziali clienti quando rimani in silenzio, sui social media, sul tuo blog o sulla tua lista e-mail? Pensi che ti cercheranno per essere sicuri che tu stia bene? Pensi che aspetteranno pazientemente la tua prossima email in cui spiegherai perché sei stato assente per così tanto tempo? Ricorderanno il tuo nome anche dopo una lunga assenza? Oppure troveranno un altro esperto che sia più coerente con la loro comunicazione e si offra di aiutare?
Il tuo obiettivo di marketing è raccogliere follower sui social media, lettori del tuo blog e coloro che sono interessati alle tue e-mail. A volte questi gruppi si sovrappongono ma, in sostanza, stai raccogliendo i tuoi clienti ideali su numerose piattaforme. Stai facendo crescere la tua tribù e loro meritano di essere trattati come oro , soprattutto se rinunciano ai loro indirizzi email e investono il loro tempo con te .
Evitare il silenzio; Pianifica le interazioni giornaliere
L'unico modo per evitare che i tuoi follower dimentichino il tuo nome è metterlo costantemente davanti a loro. Non inviargli spam con offerte ma pubblica quotidianamente sui social media; inviare e-mail giornaliere o settimanali; e scrivi un post sul blog una o due volte a settimana. Le e-mail e i post del blog possono facilmente alternarsi durante la settimana, ma i social media devono essere quotidiani, molto probabilmente più volte al giorno. Chiedi aiuto al tuo VA o a un gestore di social media se queste attività portano via troppo tempo ai tuoi clienti paganti.
L'outsourcing è una cosa meravigliosa, ma le tue interazioni con la tua tribù necessitano ancora del tuo tocco personale. Un modo per farlo è rispondere alle domande e lasciare commenti sui social media. Questo impegno con la tua tribù è sempre gradito, soprattutto se si sta svolgendo una bella discussione. Promuovi in modo incrociato i tuoi collegamenti ai social media nella tua lista e-mail e viceversa. Mantieni sempre i tuoi collegamenti social sul tuo blog in modo che i tuoi lettori possano trovarti su altre piattaforme. Promuovi i post del tuo blog via e-mail e sui social media, ma mescola questi post con post divertenti, educativi e coinvolgenti che inducono le persone a commentare. Condividi frammenti della tua vita reale per mostrare alla tua tribù che hai i loro stessi problemi o semplicemente per collegare un volto umano al nome della tua azienda.
Mescola le cose e usa media diversi per comunicare
Sono un grande sostenitore dell'attenersi a ciò che funziona, ma ciò non significa che non si possa sperimentare nella speranza di attrarre nuove persone. Esamina regolarmente i tuoi media e prova a mescolarli un po'. Cerca podcast in cui puoi essere ospite (o anche ospite ospite, se sei audace!); tieni un webinar, fai live su Facebook o inizia a registrare video per coloro che preferiscono la connessione video in diretta. Potresti essere sorpreso di quanto siano ben accolti dal tuo pubblico. Se uno o tutti questi elementi aumentano il tuo numero di follower, valuta la possibilità di aggiungerli al tuo normale piano di marketing.
Un altro modo per connettersi con la tua tribù
Un modo molto redditizio per entrare in contatto con la tua tribù è creare un corso online. Quale modo migliore per mostrare la tua esperienza e aumentare la tua credibilità tra questo gruppo di follower molto esperto. Ho in programma un webinar gratuito intitolato " 4 semplici modi per creare il tuo primo corso online ", che ti offre modi semplici e veloci per mettere in produzione il tuo corso. Naturalmente, è necessaria un po' di pianificazione, ma se sei come me, probabilmente hai 100 idee di corsi che ti girano per la testa, giusto? Ecco il link per la registrazione.
