4 conseils pour établir les bonnes connexions sur LinkedIn
Établir les bonnes connexions sur LinkedIn (ou sur n’importe quelle plateforme de réseautage) ne devrait jamais être un hasard. Ne laissez pas votre marketing au hasard ; sachez plutôt exactement qui vous servez, à qui vous souhaitez parler et ce que vous avez à offrir.
1. CONNAISSEZ VOTRE PUBLIC CIBLE.
Trouver les bonnes connexions commence par connaître les détails intimes de votre marché cible. Si vous ne savez pas qui vous servez, comment saurez-vous quand vous les trouverez ? Pour commencer, répondez à ces questions : qui, quoi, où et pourquoi.
• Qui est votre public cible? Connaissez leurs données démographiques à partir de leur éducation, de leur expérience professionnelle, de l'endroit où ils vivent et s'ils sont mariés et ont une famille.
• QUEL est leur problème ou leur difficulté ? Qu’ont-ils besoin d’aide pour résoudre ? Que pouvez-VOUS proposer pour résoudre ce problème ?
• OÙ votre public cible se trouve-t-il en ligne ? Quels groupes LinkedIn pouvez-vous les trouver ?
• POURQUOI pouvez-vous les aider à résoudre leur problème ? Pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt qu’un concurrent ?
2. PARTAGEZ DU CONTENU SPÉCIFIQUE À UNE NICHE.
Le partage de contenu sur LinkedIn est monnaie courante, mais concevoir votre contenu pour qu'il s'adresse spécifiquement à votre niche et à leurs points faibles vous permettra de vous démarquer.
• Créez des titres forts avec vos mots-clés spécifiques à votre niche.
• Abordez leur difficulté particulière et proposez des conseils, une liste de contrôle ou quelques mesures à prendre.
• Creusez profondément avec vos mots-clés ; connaître vos données démographiques clés pour votre public vous aidera à trouver les bons descripteurs de mots clés qui les inciteront à lire votre contenu ou les aideront à vous trouver lors d'une recherche sur LinkedIn.
3. Exploitez les connexions en personne.
Le réseautage en ligne ne devrait jamais remplacer le réseautage réel. Ainsi, lorsque vous rencontrez des personnes lors d'une conférence ou d'un événement de réseautage, n'hésitez pas à leur envoyer une demande LinkedIn.
• Gardez la mémoire de votre rencontre dans une note personnelle, PAS dans une note de vente.
• Informez-les certainement de ce que vous faites et du nom de votre entreprise, mais conservez l'argumentaire de vente pour une autre fois.
• Même s'il ne s'agit pas de prospects pouvant bénéficier directement de vos services, vous ne savez jamais qui ILS connaissent et qui pourrait être votre client idéal.
4. DEMANDEZ DES RÉFÉRENCES OU DES PRÉSENTATIONS.
Selon vous, laquelle de ces idées recevra le meilleur accueil : vous envoyez des demandes de connexion LinkedIn au hasard ou vous demandez à un ami de vous présenter mutuellement ? Neuf fois sur dix, la présentation personnelle retiendra une attention immédiate alors que les demandes aléatoires seront oubliées. Si vous souhaitez rencontrer quelqu'un en particulier ou rencontrer un contact dans une entreprise en particulier, parlez-en simplement à votre réseau actuel, soit personnellement, soit en groupe. Cela ne fait jamais de mal de demander et l’introduction peut être plus facile à trouver que prévu.
Ne vous laissez pas intimider par le marketing LinkedIn. La cohérence est importante pour le réseautage en ligne, alors développez un plan qui comprend le partage de contenu spécifique, les groupes à visiter et les prospects qualifiés que vous souhaitez rencontrer. Une fois que vous avez formulé un plan, la mise en œuvre devient beaucoup plus facile et prend moins de temps. La cohérence montre également à ces nouvelles connexions que vous prenez votre entreprise au sérieux au lieu de la traiter comme un passe-temps passager, alors prévoyez de visiter LinkedIn quotidiennement.
