6 façons petites mais puissantes de se faire remarquer par les prospects sur LinkedIn
LinkedIn a été créé en 2003 pour faire des affaires différemment. Il a été fondé en tant que réseau social professionnel et a conservé cette réputation de lieu incontournable pour les relations professionnelles au cours des 15 dernières années. Non seulement les demandeurs d'emploi peuvent trouver des responsables du recrutement ou des décideurs dans l'entreprise de leurs rêves, mais les propriétaires d'entreprise et les responsables commerciaux peuvent également trouver des prospects via LinkedIn.
Il est révolu le temps où les demandeurs d’emploi répondaient aux petites annonces ou envoyaient aveuglément leur CV aux grandes entreprises. De même, les prospects par démarchage téléphonique ne donnent généralement pas de très bons résultats à l’ère de la technologie où le mot à la mode est « marketing relationnel ». Que vous souhaitiez vous faire remarquer sur LinkedIn en recrutant des recruteurs ou auprès de prospects commerciaux, LinkedIn est LE lieu où il faut être vu.
Mais comment être « vu » exactement dans un océan de 260 millions d’utilisateurs actifs mensuels ? Explorons quelques moyens simples :
1. UTILISEZ judicieusement les expressions de mots clés sur votre profil
Commencez par réfléchir à la manière dont votre public cible vous rechercherait. Que recherchent-ils exactement ? Comment voulez-vous être connu ? Utilisez ces expressions de mots clés dans tout votre profil là où les robots de recherche LinkedIn apparaissent, comme le titre et le résumé ainsi que les sections Expérience et Compétences.
2. UTILISEZ UN HEADSHOT PROFESSIONNEL ET CONVIVIAL
Pas de selfies flous ni de portraits maussades et artistiques. Si vous arrivez en haut d'une recherche, vous souhaiterez attirer l'attention de votre prospect très rapidement et une photo professionnelle et heureuse est le moyen le plus rapide d'y parvenir.
3. INJECTEZ UN PEU DE CRÉATIVITÉ DANS VOTRE TITRE ET VOTRE RÉSUMÉ
Abordez toujours votre principale compétence ou l'avantage que votre prospect recevra, mais ajoutez-y un peu d'éclat. « Business Coach » décrit certes ce que vous faites mais de manière très générale. « Coach d'affaires pour les entreprises multimillionnaires à la croissance la plus rapide » ajoute un peu plus d'éclat et identifie immédiatement avec qui vous souhaitez travailler.
4. MODIFIEZ LES DÉTAILS DE VOTRE RÉSUMÉ
Qu'on le veuille ou non, les prospects parcourront votre profil au lieu de prendre leur temps à lire, alors modifiez les détails importants en phrases puissantes. Pas besoin de subtilité ici ; soyez simple et placez les détails les plus importants en premier.
5. SOYEZ COhérent DANS LA RECHERCHE DE CONNEXIONS
Le réseautage d'affaires n'est jamais complet ; c'est un processus continu que vous devriez apprendre à aimer si vous souhaitez que votre entreprise se développe de manière constante. LinkedIn n'affichera vos connexions que jusqu'à 500, mais vous pouvez certainement vous connecter avec plus de personnes que cela. Vous trouverez deux écoles de pensée différentes lorsqu'il s'agit d'établir des liens. Certains estiment qu'il est d'une importance vitale d'augmenter rapidement ces chiffres, car les prospects veulent que vous, leur coach, ayez de bonnes relations. L’autre côté estime que la manière intelligente de se connecter consiste uniquement à entrer en contact avec des personnes que vous avez déjà rencontrées, créant ainsi un réseau de noms connus de meilleure qualité.
6. SOYEZ ACTIF ET COHÉRENT
Ne considérez pas LinkedIn ou le réseautage comme une tâche ponctuelle ou un processus « définissez-le et oubliez-le ». Être actif sur LinkedIn signifie : créer du contenu à partager, rejoindre des groupes pertinents et faire des commentaires sur le contenu d'autres personnes. Lorsque vous partagez du contenu, il s'affiche à toutes vos connexions, les informant ainsi de votre expertise et les invitant à faire des commentaires. Être actif dans un groupe signifie engager une conversation, poser une question, donner des conseils aux autres et partager du contenu. Si vous êtes actif puis disparaissez, cela laisse une mauvaise impression et vos relations commenceront à remettre en question votre dévouement à votre entreprise.
LinkedIn est la première source de connexion avec les propriétaires d'entreprise et les décideurs. Créer un profil optimisé qui semble professionnel est important, mais ne laissez pas votre réseau au hasard. Soyez actif et montrez votre expertise dans votre contenu partagé et vos interactions de groupe.
