Avez-vous un plan de marketing hors ligne ?
Avec des millions et des millions de personnes utilisant Internet chaque jour, il est très facile, en tant que coach, de se familiariser avec la manière de commercialiser votre entreprise en ligne. Mais le marketing hors ligne est tout aussi important pour la réussite de votre entreprise et ne doit pas être ignoré. Les deux factions devraient vraiment travailler main dans la main pour parvenir au succès final.
Construisez ces relations
Commercialiser votre entreprise de coaching dans la vie réelle n'est pas très différent de le faire en ligne, sauf que vous ne vous cachez pas derrière un écran d'ordinateur. Cette idée peut être extrêmement intimidante, surtout pour les introvertis, mais plus vous pratiquez vos interactions dans la vie réelle, plus cela devient facile.
Un conseil à retenir : le marketing n’est pas égal aux ventes. Le marketing consiste à établir des relations ou à semer des graines pour votre entreprise. Ainsi, lorsque le moment sera venu, un prospect se souviendra de votre nom et vous contactera. Vous n’avez pas besoin d’être constamment en train de vendre ; répondez aux questions sur votre entreprise mais posez également des questions pour en savoir plus sur les activités de votre contact . Vous ne saurez pas vraiment si vous pouvez vous entraider sans écouter ce qu’ils font.
Événements de réseautage local
Commencez à rechercher des groupes ou des événements de réseautage locaux. De nombreux groupes, tels que BNI, permettent aux visiteurs d'assister gratuitement aux réunions, alors renseignez-vous sur cette option. Après une ou deux visites, vous saurez si le groupe vous sera bénéfique ; si c'est le cas, inscrivez-vous. Sinon, recherchez votre chambre de commerce locale, des rencontres de petites entreprises ou d'autres groupes de réseautage professionnel. Utilisez les mêmes critères pour rejoindre des groupes locaux que pour rejoindre des groupes Facebook ou LinkedIn : qui fait partie du groupe ; comment vous pouvez contribuer de manière significative ; et quels avantages le groupe vous apportera-t-il ?
Trouver des opportunités de parrainage locales
De nombreuses organisations ou associations caritatives locales recherchent des sponsors pour poursuivre leurs programmes. Consultez votre Petite Ligue ou d'autres clubs sportifs de jeunes pour parrainer une équipe ou acheter une annonce dans leur champ extérieur. Recherchez des troupes de théâtre pour jeunes – ou même des clubs de théâtre dans différentes écoles – et payez pour une publicité dans leurs affiches. Demandez si vos lieux de culte locaux disposent d'un bulletin hebdomadaire qui accepte les publicités. Soyez intelligent dans vos choix ; En fin de compte, vous souhaitez toujours cibler vos clients idéaux, mais donner au suivant dans votre communauté entraînera également une certaine reconnaissance de votre nom.
Participer aux journées communautaires
Votre ville ou celles qui vous entourent organisent-elles des journées communautaires ? Renseignez-vous sur l'installation d'un stand pour présenter votre entreprise. Imprimez des dépliants et des cartes de visite à distribuer. Mieux encore, créez un sac cadeau bon marché avec votre matériel imprimé à l'intérieur, ainsi qu'une friandise pour ceux qui s'arrêtent à votre stand. N'oubliez pas de rendre visite aux autres fournisseurs et de vous présenter, un peu comme vous le feriez lors d'un événement de réseautage. Parfois, les vendeurs deviennent vos clients, tout cela parce qu'ils vous ont rencontré lors d'un événement local.
En fin de compte, interagir avec votre communauté locale et les propriétaires d’entreprise revient un peu à interagir avec des abonnés en ligne. Soyez serviable, attentif et visible pour attirer naturellement les clients.
Affinez votre message marketing dans ce webinaire
Connaître votre public idéal est important, mais savoir avec quoi il lutte vous aidera à affiner encore davantage votre message marketing. Vous pouvez désormais restreindre encore davantage votre marché en leur expliquant comment vous pouvez les aider, une fois que vous avez identifié ces points faibles.
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