Stratégies de tarification des cours en ligne qui fonctionnent
Vous ne savez pas comment fixer le prix de votre cours en ligne ? Vous êtes en bonne compagnie. C'est un combat auquel sont confrontés tous les propriétaires d'entreprises en ligne, et qui peut même vous amener à retarder le lancement de votre produit, peut-être indéfiniment.
Semble familier? Ces stratégies de tarification aideront à :
COMBIEN VOULEZ-VOUS GAGNER ?
Voici l’idée la plus élémentaire : combien d’argent voulez-vous gagner sur les ventes de vos cours ? Prendre en considération:
• Votre investissement en temps : combien d'heures avez-vous consacrées à la planification et à la création de votre cours ?
• Votre investissement monétaire : avez-vous payé des rédacteurs, des éditeurs, des développeurs ou autres pour créer votre cours ?
• Le coût des ventes : quel pourcentage de chaque vente servira à payer votre processeur de paiement, vos affiliés et vos partenaires JV ?
• Ventes projetées : combien d'unités individuelles pouvez-vous raisonnablement espérer vendre ?
Avec tout cela à l’esprit, il est plus facile de calculer le coût de votre cours.
QUEL EST LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT ?
Au-delà du montant que vous espérez gagner grâce à la vente de cours, il est important de considérer combien votre acheteur peut gagner en y accédant. Par exemple, si vos étudiants augmentent régulièrement leurs revenus de 2 000 $ chaque mois grâce à votre formation, alors il est plus que raisonnable de facturer 4 000 $ ou plus pour votre cours. Après tout, ceux qui prennent des mesures récupéreront plusieurs fois leur investissement.
DANS QUELLE MESURE VOS ACHETEURS SONT-ILS ENGAGÉS ?
Ou plus précisément, dans quelle mesure souhaitez-vous qu’ils soient engagés ? De manière générale, plus le prix est élevé, plus l’acheteur investira dans :
• Accompagner le cours jusqu'au bout
• Agir sur la matière
Cela signifie qu'ils sont également plus susceptibles d'obtenir les résultats que vous promettez, ce qui conduit à un meilleur retour sur investissement. Si vous disposez de la valeur et des études de cas prouvant un rendement solide, il est raisonnable de fixer un prix plus élevé pour votre cours afin d'encourager l'engagement de vos acheteurs.
À QUELLE QUALITÉ LE CONTENU EST-IL EXCLUSIF ?
Vous pourriez penser qu’il n’y a rien que vous puissiez enseigner qui n’ait déjà été fait auparavant – à de très nombreuses reprises.
Mais il y a de nombreux éléments qui peuvent permettre à votre cours de se démarquer du lot :
• Présenter le contenu d'une manière inattendue
• Utilisez des éléments de conception tels que des pochettes, des graphiques et d'autres graphiques.
• Inclure des feuilles de travail, des listes de contrôle et d'autres aides étape par étape
En fin de compte, décider du prix de votre cours pourrait se résumer simplement à suivre votre intuition. Après tout, c’est vous qui connaissez le mieux votre public et votre contenu. N'y réfléchissez pas trop et n'utilisez pas le prix comme excuse pour ne pas vous lancer.
