Les décisions fondées sur la peur sont mauvaises pour les affaires
À un moment donné, tout propriétaire d’entreprise se retrouvera dans une situation troublante. Les revenus sont en baisse. Les nouveaux clients sont rares. Les bénéfices chutent et un simple coup d’œil aux données financières suffit à déclencher une véritable crise d’angoisse.
À moins que vous ne soyez Mark Zuckerberg ou Bill Gates, il y a de fortes chances que vous ayez ressenti ce sentiment de naufrage d'une entreprise qui a également tendance à baisser. Mais la façon dont vous le gérez peut faire la différence entre un succès continu et un épuisement professionnel qui peut nuire à votre entreprise.
C’est là que beaucoup d’entraîneurs se trompent. Ils commencent à s’inquiéter pour l’argent, et cette inquiétude conduit à de mauvaises décisions qui, en fin de compte, ont un impact négatif non seulement sur les finances, mais aussi, peut-être plus important encore, sur le moral. Peut-être que vous savez de quoi je parle.
VOUS PRENDEZ LE MAUVAIS CLIENT
Lorsque les affaires sont en baisse, il peut être difficile de garder à l’esprit votre avatar client idéal. Au lieu de cela, vous sautez sur l’occasion de travailler avec toute personne qui se présente. Le problème avec ce scénario est que vous pouvez vous retrouver avec une liste remplie de clients qui :
• Ne veulent pas ou ne peuvent pas faire le travail requis
• Passent tout leur temps à vous expliquer pourquoi vos idées et vos conseils ne fonctionneront pas
• Draine votre énergie et vous fait redouter votre bureau
VOUS ARRÊTEZ DE CRÉER
Et qui peut vous en vouloir ? Avec des bénéfices en baisse, il faut reculer. Vous ne pouvez pas vous permettre de consacrer du temps et de l'argent à la création de nouveaux programmes, vous recyclez donc ceux que vous avez déjà produits.
Maintenant, ce serait idéal si vous réutilisiez avec une intention positive. Transformer votre ebook en cours de coaching de groupe ? Parfait! Mais ce n’est pas ce que vous dit votre cerveau craintif.
Votre moi craintif vous dit : « Rééditez simplement ce même produit, afin de ne pas avoir à rédiger de nouveaux textes de vente ou à enregistrer de nouvelles vidéos. »
Et même si cela peut vous aider à gagner un peu d’argent à court terme, cela ne fera rien pour votre réputation ou votre estime de soi.
Ouais ! Ce n’est pas une façon de gérer une entreprise, mais c’est exactement ce qu’un état d’esprit basé sur la peur peut vous faire. Mieux (beaucoup mieux) de tenir bon pour ce client parfait. Et pendant que vous attendez, tirez parti de ce que vous avez appris de la baisse de vos ventes et créez le programme phare que votre public réclame !
