Engagement de liste : quoi envoyer par courrier
Inciter vos lecteurs à rejoindre votre liste n’est qu’une petite partie de votre objectif global de création de liste. L’élément le plus important est de les maintenir engagés. Faites-le correctement et ils vous récompenseront avec plus de ventes, non seulement de vos produits et services, mais également de celles de votre JV et de vos partenaires affiliés.
Cela dit, voici la première chose que vos lecteurs recherchent : des solutions à leur problème. C'est finalement la raison pour laquelle ils ont rejoint votre liste en premier lieu. Votre incitation à l'adhésion a résolu un problème qu'ils rencontraient et ils comptent désormais sur vous pour continuer à leur fournir les solutions dont ils ont besoin.
Ces solutions peuvent prendre de nombreuses formes différentes, notamment :
INFORMATIONS DIRECTES
Ceci est similaire à un article de blog ou à un article. Il répond à une question (un peu comme ce blog) que se posent vos lecteurs et leur donne les informations dont ils ont besoin pour passer à l'étape suivante.
Peut-être avez-vous découvert un moyen plus simple de suivre les conversions sur les publicités Facebook, ou rassemblé des statistiques intéressantes sur le marketing de contenu pour les coachs, ou appris une nouvelle méthode de promotion des livres Kindle.
Partagez avec vos lecteurs. Ne demandez rien en retour ; envoyez-leur simplement les informations dont ils ont besoin. En proposant ces informations uniquement par e-mail, vous montrerez aux membres de votre liste que vous n'êtes pas simplement un autre spécialiste du marketing essayant de leur vendre quelque chose. Au lieu de cela, vous serez considéré comme une source d’informations précieuse (et vos taux d’ouverture s’amélioreront également).
DES OFFRES
Bien sûr, cela ne signifie pas que vous ne pourrez jamais rien vendre à votre liste. Vous vous tireriez une balle dans le pied si vous faisiez cela. Sans compter que vous feriez faillite assez rapidement !
En fait, puisque vos lecteurs vous ont fait confiance pour leur fournir les meilleures informations disponibles dans votre niche, il est important que vous leur créiez et leur envoyiez des offres. Ils ont besoin de votre :
• Programmes de coaching
• Formation en autoformation
• Livres électroniques et guides
• Coaching et mentorat privés
Assurez-vous donc d'inclure ces offres dans vos mailings de temps en temps.
OUTILS ET FORMATION D'AUTRES
Comme nous l'avons déjà dit, votre public compte sur vous pour trouver et partager les meilleures informations dans votre niche. Parfois, cela prendra la forme d'une offre d'affiliation pour un nouvel outil, une formation spécialisée, un webinaire gratuit ou d'autres offres.
Si vous débutez dans la création de listes, il peut être utile de vous rappeler que ces offres sont destinées à aider votre public et non à lui vendre. Même si vous gagnez une petite commission, ce n’est probablement pas votre objectif principal. Lorsque vous abordez votre courrier électronique dans l'optique d'être utile plutôt que d'être un vendeur, il est beaucoup plus facile de dépasser la question « que dois-je envoyer ? »
