Planification d'événements en direct : comprendre votre public
La première règle lors de la création de produits, d’une nouvelle offre de services ou de la planification d’événements est de comprendre votre public. Cela est vrai quel que soit l'entreprise ou le marché dans lequel vous évoluez. Vous devez être connecté au pouls de votre public pour savoir à l'avance s'il peut ou non se permettre votre événement, s'il veut ou a besoin de ce que vous proposez et s'il peut profiter de l'opportunité. .
Connaître votre public vous aidera également à surmonter de nombreuses objections telles que le coût, le sujet, le lieu et le temps.
LE BUDGET DE VOTRE PUBLIC
Si vous connaissez bien votre public, vous saurez de quel type de revenu disponible il dispose. Cela vous permet de planifier et de tarifer votre événement en conséquence. Une fois que vous savez ce qu'ils peuvent se permettre, vous pouvez créer un budget réaliste pour votre événement en fonction de la capacité de payer de votre public.
LES SUJETS QUI LES INTÉRESSENT
Connaître votre public vous aidera à choisir le bon sujet et le bon thème pour votre événement en direct et en personne. N'oubliez pas que vous devez leur donner envie de quitter leur domicile pour écouter votre sujet.
LES GENS QU'ILS VEULENT RENCONTRER
En plus de vous rencontrer en personne, il se peut qu’il y en ait d’autres qu’ils aimeraient vraiment rencontrer en personne. Il est important que vous sachiez qui sont ces personnes afin de pouvoir les inviter à y assister en tant que conférencier principal ou partenaire JV pour l'événement.
DES LIEUX QU'ILS AIMERONT
Comprendre qui est votre public vous aide également à savoir quels endroits il aimerait visiter. Même si dans la plupart des cas, les gens ne voient pas grand-chose de la zone dans laquelle ils se trouvent lorsqu'ils assistent à un événement, l'emplacement reste important. Sera-t-il trop froid, trop chaud, trop exotique, trop cher ? Seule une bonne connaissance de votre public peut vous aider à déterminer lequel est le meilleur.
AU BON MOMENT
L’autre préoccupation que connaître votre public peut aider à clarifier est le facteur temps. Quand un événement doit avoir lieu – à quelle période de l’année, quels jours de la semaine ou pendant un week-end – tout cela peut être déterminé par une compréhension approfondie de votre public.
Connaître votre public vous aidera à surmonter les objections qu'il pourrait avoir à assister à un événement en direct. Utilisez vos connaissances pour créer un événement en direct auquel ils souhaiteraient assister, peuvent se permettre d'y assister et sont en mesure d'y assister. Pour en savoir plus sur votre public, il est important d'aller là où il va (en ligne et hors ligne), de l'interroger et d'écouter ce qu'il a à dire.
Vous pouvez étudier votre audience via les réseaux sociaux, des rencontres en personne gratuites et des webinaires. Ne négligez aucun effort pour en savoir plus sur votre public afin de pouvoir organiser un événement en direct qui soit à la fois rentable et amusant pour toutes les personnes impliquées, y compris vous-même.
