Avec 260 millions d’utilisateurs actifs par mois, LinkedIn peut ressembler à votre trésor au bout de l’arc-en-ciel. Qui ne voudrait pas avoir l'opportunité de vendre ses produits ou services à 260 millions de personnes ?
Rappelons cependant que LinkedIn n'est PAS une question de ventes : il s'agit d'établir des liens et de développer des relations avec des personnes qui peuvent (ou non) être intéressées par ce que vous avez à offrir.
Voici quelques conseils pour réseauter naturellement sur LinkedIn afin de ne pas développer cette réputation insistante de « vendeur de voitures d'occasion » qui donne envie aux gens de s'enfuir :
1. FAITES D’ABORD VOS RECHERCHES.
Effectuez des recherches sur Google et parcourez les sites Web des entreprises pour rechercher des clients idéaux au lieu de bombarder les employés de cette entreprise pour des présentations. Vous avez peut-être de nombreux antécédents en matière d'aide aux dirigeants du Fortune 500, mais les envoyer à l'improviste avec des demandes de connexion ne vous fera gagner aucune faveur.
2. PERSONNALISEZ VOS MESSAGES.
Lorsque vous décidez enfin d'envoyer des demandes de connexion, ne tombez pas dans la facilité en utilisant l'exemple de texte LinkedIn. C'est un moyen idéal de montrer à votre prospect que vous n'avez aucune idée de qui il est ni de ce qu'il fait, alors pourquoi voudrait-il se connecter avec vous ? Au lieu de cela, incluez un extrait de la façon dont vous vous êtes rencontré. Les avez-vous entendus parler lors d’une conférence ? Mentionnez-le. Avez-vous été présenté lors d'un déjeuner de réseautage par un ami commun ? Dis ça. Les connexions potentielles accorderont plus d’attention à votre message personnel qu’à n’importe quel modèle de texte automatisé.
3. DEMANDEZ DES PRÉSENTATIONS PERSONNELLES.
Traquer la liste de connexions de quelqu'un sur LinkedIn est un peu effrayant, surtout si vous appelez ces personnes à froid et leur dites : « Nous sommes amis communs avec Jamie Smith » au début de votre conversation. Au lieu de cela, demandez directement à Jamie Smith une introduction. N'oubliez pas que la plupart des gens ne feront des présentations qu'à ceux qu'ils connaissent réellement et en qui ils ont confiance, alors faites un effort pour vous lier d'amitié avec Jamie Smith avant de demander ces présentations.
4. CONSTRUIRE LA RELATION D'ABORD AU LIEU D'ALLER DIRECTEMENT À LA VENTE.
Ne soyez pas la personne qui accepte une nouvelle demande de connexion et envoie immédiatement un message avec un argumentaire de vente. Non seulement cette nouvelle connexion grincera des dents devant le caractère collant, mais elle informera probablement les autres de votre tactique de spam et les autres hésiteront ou ignoreront vos demandes de connexion. Au lieu de cela, envoyez un message « ravi de vous rencontrer », en les remerciant de s'être connectés. Publiez de manière cohérente sur votre flux. Comme les informations précieuses qu’ils ont publiées sur leur propre flux. Demandez à vous rencontrer en personne si vous êtes local ou si vous assistez à la même conférence. Montrez à votre nouvelle connexion que vous vous intéressez à eux et à ce qu'ils font.
5. GARDEZ VOTRE PROFIL À JOUR.
Les nouvelles connexions vérifieront très probablement votre profil avant de rejoindre votre réseau ou de répondre à vos messages, alors gardez-le à jour. Publiez toujours une photo actuelle ; remplissez votre titre et votre description avec des mots puissants afin que les prospects sachent exactement ce que vous faites ; et ne mentez pas sur votre CV.
Une note: Il y a une énorme différence entre se présenter avec le nom de votre entreprise et ce que vous avez à offrir et se présenter avec un argumentaire de vente dur. Rédigez votre introduction avec soin et vous ne serez pas perçu comme un vendeur ringard désespéré de réaliser une vente.
