Un seul problème, une seule solution : les avantages de rester simple
Dites-moi si cela vous semble familier. Vous commencez à écrire un article de blog, et avant de vous en rendre compte, votre « mise à jour rapide » s'est transformée en un roman décousu de 3 000 mots qui couvre tout, de l'endroit où trouver un graphiste à la façon de concevoir une carte de visite.
Désormais, un article de blog de 3 000 mots peut être excellent pour générer du trafic, mais seulement si vous le restez bien ciblé. Mais ce qui arrive trop souvent (dans les articles de blog et lors du développement de cours), c'est que chaque point abordé soulève un nouveau point à aborder.
La création de logo mène au formatage des cartes de visite.
Les cartes de visite mènent à des slogans.
Les slogans mènent aux avatars clients idéaux.
Les avatars mènent à… eh bien, vous voyez l’idée. Le fait est que lorsque vous vous efforcez de fournir les meilleures informations à votre public, il est facile de vouloir inclure un détail important supplémentaire. Bientôt, vous avez présenté un contenu digne d'une encyclopédie qui submerge non seulement vous, mais également vos clients.
UN PROBLÈME, UNE SOLUTION
La plupart des gens n’ont pas besoin ou ne veulent pas d’une réponse globale. Si votre cours aide vos clients à identifier leur client idéal, alors inclure des informations sur le choix d'un nom de domaine peut sembler pertinent, alors qu'il ne s'agit en réalité que d'une distraction.
Pire encore, si vous essayez de trop vous diversifier, vous courez le risque de submerger votre client. Trop de cela, et elle se déconnectera et ne reviendra jamais, pour ce cours ou tout autre cours que vous créez. Non pas parce que vous êtes un mauvais entraîneur, mais parce qu'elle sera convaincue qu'elle est une mauvaise élève.
Voici un autre problème lié au fait d'essayer d'inclure trop d'informations dans un seul cours : la profondeur des connaissances. Lorsque vous essayez d’inclure trop d’informations, vous vous retrouvez avec une couverture très limitée d’un grand nombre de sujets différents.
Au lieu de cela, lorsque vous concentrez votre cours sur un seul problème et une seule solution, vous pouvez approfondir et présenter des idées et des informations que l'on ne trouve pas n'importe où, telles que :
• Études de cas
• Des feuilles de calcul
• Documents de planification
• Listes de contrôle
• Contenu multimédia
C’est le genre de choses pour lesquelles votre public sera heureux de payer un supplément, car il ne peut pas les trouver ailleurs. Lorsque vous concentrez votre cours sur un seul problème, vous aurez la latitude de créer ces ressources et d’autres. Cependant, si vous adoptez une approche plus large, vous serez obligé de lésiner sur les « extras ».
Mais ne vous y trompez pas : il y a encore de la place pour ce cours en ligne massif et tout compris. Un coup d’œil à des entraîneurs puissants tels que Marie Forleo et sa très populaire B-School vous le dira.
Gardez cependant à l’esprit que si vous décidez de poursuivre un cours en ligne de cette ampleur, vous devrez (par nécessité) :
• Augmentez la durée du cours pour accueillir toutes les informations supplémentaires. Chaque semaine (ou module) devient son propre « mini » cours, axé sur un seul problème/solution.
• Augmenter le coût du cours. Si votre marché accepte un cours multi-modules coûteux, vous devriez certainement en produire un. Mais gardez à l’esprit que plus vous fournissez d’informations, plus le prix est élevé.
N'oubliez pas non plus qu'un cours important est une vente beaucoup plus difficile – et nous ne parlons pas seulement du prix. Il y a également un engagement plus important de la part de l’acheteur, et c’est quelque chose qu’il devra réfléchir attentivement avant de franchir le pas. Il est plus facile de s'engager dans un cours plus petit et à problème unique, plus facile à suivre et à réussir.
