Stratégies pour tarifer correctement votre formation en ligne
Vous rencontrez des difficultés pour fixer le prix de votre formation en ligne ? Vous vous couchez le soir en pensant à un prix et le lendemain matin vous n'êtes pas sûr ? Cela vous rappelle quelque chose ?
Bienvenue au club!
En fait, c'est un sujet sur lequel tous les infopreneurs et formateurs en ligne butent à un moment donné et qui peut même vous amener à retarder le lancement de votre produit, peut-être indéfiniment.
Ces stratégies de tarification vous aideront à :
1. COMBIEN VOULEZ-VOUS GAGNER ?
Voici l’idée la plus simple : combien d’argent souhaitez-vous gagner sur vos ventes de formations et d’infoproduits en ligne ?
Prendre en considération:
- Votre investissement en temps : combien d'heures avez-vous consacrées à la planification et à la création de votre formation ?
- Votre investissement monétaire : Avez-vous payé des écrivains, des éditeurs, des développeurs ou autres pour créer votre formation ?
- Coût des ventes : quel pourcentage de chaque vente sera utilisé pour payer votre système de paiement, vos affiliés, vos parties prenantes et autres partenaires ?
- Revenus prévus : combien d’unités pouvez-vous raisonnablement espérer vendre ?
En gardant tout cela à l’esprit, il est plus simple de calculer le coût de votre formation en ligne.
2. QUEL EST LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT POUR VOTRE CLIENT ?
Au-delà du montant que vous espérez gagner grâce à vos ventes de formation, il est important de considérer combien votre acheteur peut gagner grâce à son accès à cette formation.
Par exemple, si vos étudiants augmentent régulièrement leurs revenus de 2 000 € par mois grâce à votre formation, il est plus que raisonnable de demander 4 000 € ou plus pour votre formation (quitte à lancer une première version de votre formation à 50 % du prix si vous devez préciser et valider les retours de vos clients). Après tout, ceux qui suivent vos conseils récupéreront plusieurs fois leur investissement.
3. DANS QUELLE MESURE VOS ACHETEURS SONT-ILS ENGAGÉS ?
Ou, plus précisément, dans quelle mesure souhaitez-vous qu’ils soient engagés ? Généralement, plus le prix est élevé, plus l’acheteur sera investi et pourra :
- Suivez la formation jusqu'au bout
- Appliquer les conseils et entreprendre les actions demandées dans votre formation
Cela signifie qu’ils sont également plus susceptibles de fournir les résultats que vous leur promettez, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.
Et c'est là que ça devient magique. Cette démarche est vertueuse : plus vous êtes en mesure de prouver les résultats de vos étudiants, plus vous pouvez augmenter le prix de votre formation... et plus vous encouragez l'engagement de vos acheteurs !
4. QUELLE EST L'EXCLUSIVITÉ DU CONTENU ?
Vous pensez peut-être qu'il n'y a rien à enseigner qui n'ait été fait auparavant - vous avez peur du déjà-vu, de ne rien réinventer.
Laissez-moi vous dire une chose : vous vous trompez ! De nombreux éléments peuvent permettre à votre formation de se démarquer des autres. Tu peux:
- Présenter le contenu d'une manière inattendue
- Utilisez le « wrapping », une méthode de présentation visuelle tout à fait unique pour vos modules, tableaux et autres graphiques.
- Incluez des documents de travail, des listes de contrôle, une approche et des guides étape par étape qui manquent aujourd'hui dans votre secteur.
Enfin, décider du prix de votre formation est également une réflexion moins logique : vous pouvez aussi simplement suivre votre intuition et tester votre prix « en direct ».
Après tout, vous connaissez votre audience – et votre contenu – mieux que quiconque. N'y réfléchissez pas trop, et surtout n'utilisez pas votre difficulté à fixer un prix comme excuse pour ne pas vous lancer.
