Why some coaches prefer to keep their rates secret

Pourquoi certains coachs préfèrent garder leurs tarifs secrets

Lorsqu'il s'agit de tarification en tant que coach, l'une des décisions les plus délicates à prendre est de savoir si vous souhaitez publier votre tarification ou la garder secrète. Cette question divise souvent les professionnels du coaching, mais la vérité est qu’il n’existe pas de réponse unique qui convienne à tous.

Dans cet article, nous explorerons les avantages et les inconvénients des deux approches afin que vous puissiez prendre une décision éclairée en fonction de votre situation et de votre objectif en tant que coach.

AFFICHER VOS TARIFS

Afficher vos tarifs de manière transparente présente plusieurs avantages :

  1. Création de confiance : En affichant vos prix, vous montrez votre transparence et votre honnêteté envers vos clients potentiels. Cela permet d’instaurer la confiance dès le départ, ce qui est essentiel en coaching.
  2. Qualification client : En affichant vos tarifs, vous filtrez les clients qui ne sont pas prêts à investir financièrement dans vos services. Cela vous permet de vous concentrer sur des clients potentiels sérieux et engagés.
  3. Gain de temps : En affichant vos tarifs, vous évitez les emails ou appels téléphoniques interminables avec des clients potentiels qui ne peuvent pas se permettre vos services. Cela vous permet de gagner du temps et d’investir votre énergie dans des leads qualifiés.

GARDEZ VOS TARIFS SECRETS

Garder vos tarifs secrets peut aussi avoir ses avantages :

  1. Personnalisation de l'offre : En gardant secrets vos tarifs, vous pouvez personnaliser votre offre en fonction des besoins spécifiques et du budget de chaque client. Cela vous permet de créer des forfaits sur mesure qui répondent aux besoins individuels de vos clients.
  2. Évitez les comparaisons de prix : Si vous estimez que vos services sont uniques et que vous ne souhaitez pas être comparé uniquement sur la base de vos tarifs, garder vos tarifs secrets peut être une option. Cela vous permet de mettre en avant la valeur ajoutée que vous apportez, plutôt que de vous limiter à un simple chiffre.
  3. Négociation : Garder vos tarifs secrets vous donne plus de flexibilité pour négocier avec des clients potentiels. Vous pouvez ajuster vos tarifs en fonction de différents facteurs tels que le budget du client, la durée du programme ou le niveau d'engagement.

TROUVER UN COMPROMIS

Plutôt que de choisir entre afficher vos tarifs ou les garder secrets, vous pouvez envisager un compromis en adoptant une approche semi-transparente :

  1. Fournissez une fourchette de prix : Au lieu de révéler vos prix exacts, vous pouvez fournir une fourchette de prix pour donner aux clients potentiels une idée générale de vos prix sans en révéler tous les détails.
  2. Proposer une consultation découverte : Offrez une consultation gratuite ou à faible coût pour discuter des besoins du client et déterminer si vous correspondez bien. Cela vous permettra d'évaluer le budget du client et de proposer une offre adaptée.
  3. Concentrez-vous sur la valeur ajoutée : Plutôt que de vous concentrer uniquement sur la tarification, mettez en avant les avantages et la valeur ajoutée que vos services apportent aux clients. Faites comprendre aux clients potentiels que l’investissement en vaut la peine.

Que vous deviez publier vos tarifs ou les garder secrets dépend de divers facteurs tels que votre style de coaching, votre niche de marché et vos objectifs commerciaux. Il n’existe pas de bonne réponse universelle, mais en pesant le pour et le contre de chaque approche, vous pouvez prendre une décision éclairée qui correspond à vos besoins.

Quelle que soit votre décision, n’oubliez pas que la valeur que vous apportez en tant que coach est bien supérieure au simple prix que vous fixez.

Pour ma part, pour mes prestations haut de gamme, je choisis une option « secret » ou « compromis ». Mais sur mes formations d’entrée de gamme ou mes produits « prêts à acheter », la transparence est évidemment essentielle car elle permet un achat rapide. Si vous souhaitez maîtriser les meilleures stratégies marketing et rejoindre la tribu de ceux qui réussissent en ligne, je serai heureux de vous accueillir dans mon programme Pro Online Coach. Cliquez ici pour le rejoindre.