Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas
Essayez-vous de tout savoir sur tout dans le but d’économiser de l’argent ? Bien sûr, il est difficile d'admettre que vous avez besoin d'aide, mais si vous continuez à être tout pour tout le monde, vous vous épuiserez et en ressentirez du ressentiment envers votre entreprise.
Il y a des années, lorsque j'ai démarré mon entreprise de coaching, j'étais dans une conversation en ligne sur l'importance de choisir un créneau pour votre entreprise plutôt que de simplement dire : « Je veux servir TOUT LE MONDE ». Bien sûr, vous voulez gagner de l’argent, alors instinctivement les propriétaires d’entreprise se disent qu’il vaut mieux attirer plus de gens que quelques-uns. Mais quelqu’un dans la conversation a répondu en disant : « Voulez-vous être connu sous le nom de Walmart ou voulez-vous être connu sous le nom de Neiman Marcus ? »
Le fait est que Walmart plaît à tout le monde, mais qu’il dépend du grand nombre de clients pour réaliser ses bénéfices. Neiman Marcus, en revanche, s'adresse à un groupe démographique très spécifique qui dispose d'un revenu disponible à dépenser et qui ne se dérobe pas à ces prix de détail. Neiman Marcus peut ainsi réaliser les mêmes bénéfices que Walmart en servant une clientèle plus sélective.
Un argument similaire peut être avancé pour expliquer pourquoi les propriétaires d'entreprise devraient travailler avec des coachs d'affaires : les propriétaires ne peuvent pas tout savoir sur les affaires ainsi que tout sur le créneau qu'ils ont choisi. Il n'y a tout simplement pas assez de temps dans la journée et vous vous épuiseriez trop.
Les propriétaires se concentrent davantage sur leur créneau commercial (à juste titre) en fournissant des services et des produits pertinents à leurs clients, tandis que les coachs d'affaires ont une meilleure compréhension des pratiques commerciales en général et travaillent avec des entreprises dans de nombreux créneaux différents. Si vous essayez d'apprendre tout ce que vous pouvez sur les processus back-end efficaces, par exemple, vous perdez du temps dans vos efforts de marketing lucratif auprès de vos clients de niche, ce qui pourrait affecter négativement vos bénéfices. Tandis que votre coach d'affaires peut vous donner des conseils sur les processus back-end efficaces et vous aider à les mettre en œuvre pendant que vous poursuivez vos efforts de marketing.
Pensez aux grandes entreprises. Le président de l’entreprise sait-il tout ce qu’il y a à savoir sur le fonctionnement interne de l’entreprise et les processus quotidiens ? Probablement pas, c'est pourquoi il y a un directeur financier et des chefs de service ; ils se concentrent sur leurs propres spécialités et conseillent le président, qui prend ensuite des décisions en fonction de ces informations. La même chose peut être dite à propos de votre entreprise ; vous êtes le président de votre entreprise et votre coach d'affaires peut vous conseiller sur les étapes qui rapporteront le plus de bénéfices.
Si vous êtes prêt à travailler avec un coach d'affaires, j'ai quelques ouvertures dans mon calendrier pour de nouveaux clients, alors appelez-moi pour réserver votre appel découverte.
