3 posti insoliti per trovare partner JV

Non importa con quanto orgoglio abbracci il titolo di “solopreneur”, arriva un momento in cui devi assolutamente chiedere aiuto. E per gli imprenditori più esperti, questo aiuto spesso arriva sotto forma di partner JV.

Chiamati anche affiliati, i partner JV agiscono come il tuo esercito di vendite private, diffondendo la voce sui tuoi prodotti e servizi a un pubblico completamente nuovo: il loro. Non solo raggiungi persone che altrimenti non ti incontrerebbero mai, ma trarrai anche grandi benefici dalle relazioni esistenti dei tuoi partner JV. Promuovendoti, un affiliato ti sostiene presso il suo pubblico. Sta dicendo: “Conosco questo venditore; Mi fido di lei, e dovresti farlo anche tu.

Ma nonostante tutti questi vantaggi, i coach e i venditori di prodotti a volte hanno difficoltà a trovare ottimi partner. Certo, molte persone si registreranno al tuo programma di affiliazione, ma il principio di Pareto è vivo e vegeto quando si tratta di partner JV: il 20% dei tuoi affiliati svolgerà l’80% del lavoro. Ciò significa che il tuo obiettivo è reclutare partner con prestazioni più elevate.

L’unica domanda è: dove trovi questi fantastici partner?

SCEGLI IL CERVELLO DEL TUO VA

È probabile che il tuo VA funzioni per altri imprenditori in nicchie simili. Se sei un business coach, molto probabilmente lavora con molti altri coach ed è nella posizione di sapere...

• Dove si trovano i suoi clienti nel ciclo di sviluppo del business (idealmente vuoi partner consolidati, non principianti)

• Dati demografici del loro pubblico (così saprà se sono adatti o meno)

• La loro volontà di promuovere (alcune persone semplicemente non stipulano partnership JV, quindi è una perdita di tempo avvicinarsi a loro)

GUARDA AI TUOI MIGLIORI CLIENTI

Soprattutto se sei un business coach, i tuoi clienti potrebbero essere proprio i tuoi più grandi fan e sono nella posizione di consigliarti ad amici, familiari, contatti sociali e altrove.

Assicurati che tutti i tuoi clienti sappiano che offri un programma di riferimento/affiliazione, come iscriversi e quali sono i vantaggi.

I TUOI CONCORRENTI

È vero: i tuoi concorrenti potrebbero essere proprio i tuoi più grandi affiliati, se dai loro una possibilità.

In alcuni ambiti (come il business e il coaching relazionale) i clienti tendono a “diplomarsi” da un coach e passare a un altro. Questo è normale e prevedibile. E quando sei in buoni rapporti con i tuoi concorrenti, il coach a cui si trasferiscono i loro ex clienti potresti essere proprio tu.

Non aver paura di cercare in posti insoliti il ​​tuo prossimo partner JV. Non sai mai davvero chi può metterti in contatto con potenziali clienti e partner. Pensa a tutte le tue relazioni, dal tuo team alle tue cerchie sociali, ai tuoi concorrenti e colleghi, e considera tutte le loro relazioni e quanto lontano potrebbero estendersi. Quindi prendi il telefono o scrivi un'e-mail e inizia a sfruttare i tuoi contatti!