4 suggerimenti per creare le giuste connessioni su LinkedIn
Stabilire le giuste connessioni su LinkedIn (o su qualsiasi piattaforma di rete) non dovrebbe mai essere incostante. Non lasciare il tuo marketing al caso; invece, sappi esattamente chi stai servendo, con chi vuoi parlare e cosa hai da offrire.
1. CONOSCI IL TUO PUBBLICO TARGET.
Trovare le giuste connessioni inizia innanzitutto con la conoscenza dei dettagli intimi del tuo mercato di riferimento. Se non sai chi servi, come saprai quando lo troverai? Per iniziare, rispondi a queste domande: chi, cosa, dove e perché.
• Chi è il tuo pubblico di riferimento? Conosci i loro dati demografici dalla loro istruzione, esperienza lavorativa, dove vivono e se sono sposati e hanno una famiglia.
• QUAL è il loro punto dolente o la loro lotta? Cosa hanno bisogno di aiuto per risolvere? Cosa puoi offrire per risolvere questo problema?
• DOVE frequenta online il tuo pubblico target? Quali gruppi LinkedIn puoi trovarli?
• PERCHÉ puoi aiutarli a risolvere il loro punto dolente? Perché dovrebbero scegliere te invece di un concorrente?
2. CONDIVIDERE CONTENUTI SPECIFICI DI NICCHIA.
Condividere contenuti su LinkedIn è un luogo comune, ma creare i tuoi contenuti in modo che parlino specificamente alla tua nicchia e ai relativi punti deboli ti farà risaltare.
• Crea titoli forti con le parole chiave specifiche della tua nicchia.
• Affrontare la loro particolare difficoltà e offrire qualche consiglio, una lista di controllo o alcuni passaggi di azione.
• Scavare in profondità con le parole chiave; conoscere i dati demografici chiave per il tuo pubblico ti aiuterà a trovare i giusti descrittori di parole chiave che li invoglieranno a leggere i tuoi contenuti o ad aiutarli a trovarti durante la ricerca su LinkedIn.
3. SFRUTTA LE CONNESSIONI DI PERSONA.
Il networking online non dovrebbe mai sostituire il networking nella vita reale, quindi quando incontri persone a una conferenza o a un evento di networking, sentiti libero di inviare loro una richiesta su LinkedIn.
• Rinfresca la loro memoria su come vi siete conosciuti in una nota personale, NON in una nota di vendita.
• Sicuramente informali di quello che fai e del nome della tua azienda, ma conserva la presentazione delle vendite per un'altra volta.
• Anche se non sono potenziali clienti che possono beneficiare direttamente dei tuoi servizi, non sai mai chi LORO conoscono e potrebbe essere il tuo cliente perfetto.
4. RICHIEDI REFERRAL O PRESENTAZIONI.
Quale di queste idee pensi che otterrà la migliore accoglienza: invii in modo casuale richieste di connessione a LinkedIn o chiedi a un amico di fare una presentazione reciproca? Nove volte su dieci, la presentazione personale attirerà immediatamente l'attenzione, mentre le richieste casuali verranno dimenticate. Se vuoi incontrare qualcuno in particolare o vuoi incontrare un contatto presso una determinata azienda, parla semplicemente con la tua rete attuale, personalmente o in gruppo. Non fa mai male chiedere e l'introduzione potrebbe essere più facile da trovare di quanto ti aspetti.
Non lasciarti intimidire dal marketing di LinkedIn. La coerenza è importante per il networking online, quindi sviluppa un piano che includa la condivisione di contenuti specifici, i gruppi da visitare e i lead qualificati che desideri incontrare. Una volta formulato un piano, l'implementazione diventa molto più semplice e richiede meno tempo. La coerenza mostra anche a queste nuove connessioni che prendi sul serio la tua attività invece di trattarla come un hobby passeggero, quindi pianifica di visitare LinkedIn ogni giorno.
