Nessuna lista? Nessun problema! Come creare un pubblico con gli annunci a pagamento
Ci è stato detto (e detto e detto) per anni che "il denaro è nella lista" e che "la tua mailing list è la tua più grande risorsa aziendale". Ma se i numeri della tua lista si aggirano intorno alle quattro cifre, o meno, senza alcun segno di crescita all’orizzonte, questo consiglio può sembrare un po’ inutile.
Il fatto è che creare una lista è un problema 22: non puoi ottenere iscrizioni senza traffico ed è difficile trovare traffico quando non hai una lista. Cosa deve fare un allenatore impegnato?
GLI ANNUNCI A PAGAMENTO SEMPLIFICANO LA COSTRUZIONE DI ELENCHI
Posizionando strategicamente gli annunci davanti al tuo pubblico di destinazione, puoi indirizzare tonnellate di traffico verso le tue offerte di attivazione e usufruire di tassi di conversione del 2 o 3% o più. Ancora meglio, con alcune modifiche e test divisi delle tue offerte, puoi perfezionare attentamente i tuoi annunci e copiare in modo da attirare esattamente il tuo cliente ideale e riempire la tua lista con acquirenti pronti ad agire, piuttosto che cercatori di omaggi.
Tutto ciò di cui hai bisogno per pubblicare annunci a pagamento sulle tue pagine di attivazione è:
•Un'offerta interessante, come una serie di formazione video o un webinar dal vivo
•Copia per attirare l'attenzione del tuo pubblico target
MIGLIORI POSIZIONAMENTI ANNUNCI
Una volta predisposti i componenti, l'unica domanda rimasta è dove pubblicare i tuoi annunci. Hai dozzine di scelte, da Twitter a Google a YouTube fino agli spot di posta elettronica singoli.
La chiave è determinare innanzitutto dove è più probabile che si trovi il tuo mercato. Se sono su LinkedIn, pubblicare annunci su Twitter sarà una perdita di tempo. Tieni presente anche il costo. Gli annunci su Facebook sono generalmente meno costosi e meno competitivi rispetto a un posizionamento su Google Adwords.
INIZIA IN PICCOLO, POI PERFEZIONA
Una volta deciso dove posizionare i tuoi annunci, è il momento di impostare il budget e iniziare a pubblicare un piccolo insieme di annunci. Valuta la possibilità di impostare un budget giornaliero ridotto, ad esempio $ 10 o $ 20 all'inizio, in modo da poter avere un'idea del rendimento dei tuoi annunci. Osserva il traffico, monitora le tue conversioni e crea test divisi della tua pagina di destinazione e dei gruppi di annunci per determinare quale ha il rendimento migliore. Puoi anche perfezionare il pubblico a cui ti rivolgi in base alle statistiche che ricevi. Ad esempio, se scopri che uomini di età compresa tra 20 e 30 anni fanno clic ma non partecipano, potresti voler rimuoverli dal tuo pubblico.
Almeno all'inizio, è meglio evitare di pubblicare annunci per prodotti a pagamento. Le conversioni per un'offerta gratuita supereranno di gran lunga quelle per un prodotto a pagamento, soprattutto se il tuo programma è costoso. Dopotutto, coloro che fanno clic su un annuncio molto probabilmente non ti conoscono affatto, quindi ci vuole un atto di fede molto più grande per offrire un numero di carta di credito che per fornire un indirizzo email.
ERRORI NELLA COPIA ANNUNCI DA EVITARE
Hai mai fatto clic su un annuncio perché hai visto un adorabile paio di sandali che dovevi assolutamente avere, solo per finire su una pagina piena di scarpe da ginnastica, senza un sandalo in vista? È frustrante, per usare un eufemismo, e questo tipo di mancata corrispondenza tra l'annuncio e la pagina di destinazione ucciderà le tue conversioni.
Il testo del tuo annuncio sta facendo una promessa al lettore. Se la tua pagina di destinazione non mantiene questa promessa, i tuoi lettori se ne andranno e tu avrai sprecato i soldi spesi per portarli lì. Prima di pubblicare qualsiasi annuncio, assicurati che il titolo, l'immagine e il testo dell'annuncio corrispondano al messaggio sulla pagina di destinazione.
Una volta la pubblicità a pagamento era uno strumento utilizzato solo dalle grandi aziende o dagli operatori di marketing con molti soldi da spendere, ma oggi sono più convenienti che mai e la tecnologia li rende facili da creare e monitorare. Se non hai ancora provato questo utile metodo di generazione di traffico, è tempo di fare qualche esperimento. Potresti semplicemente scoprire che i numeri della tua lista e le vendite crescono.
