Follow-up automatizzati Rendi il passaggio successivo un gioco da ragazzi
Come sa ogni imprenditore intelligente, la chiave per ottenere un reddito passivo è un imbuto ben consolidato (e completo).
Quindi, ovviamente, hai ottimizzato le tue pagine di partecipazione e monetizzato le tue pagine di download e hai incoraggiato più acquirenti attraverso upsell e downsell ben posizionati.
Ma per quanto riguarda il seguito? Contatti i clienti riguardo ai prodotti o servizi che non hanno acquistato? Li incoraggi a utilizzare i prodotti che hanno acquistato? Ti stai assicurando che conoscano tutti gli altri tuoi meravigliosi programmi?
In caso contrario, stai perdendo la barca. Ma la buona notizia è che tutto questo può essere facilmente gestito con un po' di semplice automazione e, se fatto bene, guiderà senza problemi i tuoi clienti da un acquisto a quello successivo, al momento esatto giusto affinché possano trarre vantaggio dal tuo meglio. offerte.
Segmenta il tuo pubblico
Molti servizi di risposta automatica ti consentono di indirizzare le email in base all'azione del lettore. Vuoi inviare un'e-mail di follow-up a coloro che hanno fatto clic su un collegamento specifico? Crea un segmento e invialo per posta. Vuoi coinvolgere nuovamente coloro che non aprono le tue e-mail da un po'? È facile da fare e puoi potenzialmente recuperare gli abbonati scomparsi.
In sistemi più sofisticati, come Infusionsoft o Ontraport, puoi scavare ancora più a fondo e spostare le persone da una serie all'altra in base alle loro abitudini di acquisto. In questo modo non promuoverai mai un prodotto che un lettore già possiede. Non solo, ma sarai sempre in grado di offrire la cosa migliore, indipendentemente da dove si trovi un abbonato nella tua canalizzazione.
Un altro modo ancora per segmentare la tua lista è in base a ciò che non acquistano. Se un iscritto è stato inserito in un elenco in cui stai promuovendo il tuo programma di coaching di alto livello e non ha ancora effettuato l'acquisto, potrebbe semplicemente essere troppo costoso per lei in questo momento. Prendi in considerazione l'idea di spostare questi lettori su una serie di autorisponditori che promuovono invece un'opzione a basso costo.
Tutte queste tattiche richiedono che tu conosca il tuo pubblico e i tuoi prodotti eccezionalmente bene. Studia le tue statistiche. Conosci i tuoi tassi di apertura e di clic. Presta attenzione alle promozioni che funzionano, così come a quelle che falliscono. Con le informazioni a portata di mano, sarai in grado di segmentare in modo più efficace i tuoi elenchi e sfruttare al meglio tutte le parti del tuo funnel.
