Oltre SMART: definizione degli obiettivi per gli imprenditori

Se c'è una cosa che sappiamo sugli obiettivi, devono essere SMART, giusto?

Del resto è quello che ci dicono da anni. L’unica cosa che conta è che i tuoi obiettivi siano specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e tempestivi.

Anche se sulla carta sembra fantastico – e chiaramente è facile da ricordare – non è abbastanza per coloro che vogliono ottenere grandi cose.

Pensaci. Vuoi rimanere bloccato con obiettivi “raggiungibili” e “realistici” quando ciò che sogni veramente è una settimana lavorativa di 3 giorni, frequenti viaggi internazionali e abbastanza soldi per finanziare un viaggio di missione (o tre). Sembra abbastanza chiaro che quegli obiettivi sicuri e intelligenti non ti porteranno lì.

In effetti, potrebbero anche fare di peggio che semplicemente “non portarti a destinazione”. Potrebbero trattenerti attivamente.

Considera cosa succede quando stabilisci un obiettivo “raggiungibile” di guadagnare il 10% in più rispetto all’anno scorso. Potresti lavorare il 10% in più. Potresti spendere il 10% in più per gli annunci o la creazione di prodotti. Potresti anche raggiungere il 10% in più di potenziali clienti.

E probabilmente guadagnerai circa il 10% in più.

"Non male!" tu dici. Dopotutto, quello era il tuo obiettivo.

Ma quell’obiettivo del 10% ti ha ispirato a lavorare di più? Oppure ha creato un tetto subconscio sul tuo potenziale di guadagno che non sei in grado di superare?

Piuttosto che concentrarsi su obiettivi raggiungibili e realistici, gli imprenditori esperti sanno che la chiave per un incredibile successo sta nel creare obiettivi ambiziosi che sembrano irraggiungibili, forse addirittura raggiungibili dall’ONU.

Non si sforzano di guadagnare il 10% in più rispetto allo scorso anno. Vogliono il 50% o addirittura il 100% in più. Si allungano. Trovano modi nuovi e migliori di fare le cose, quindi non devono lavorare il doppio, ma rimangono aperti alla possibilità di farlo, almeno a breve termine, quando è necessario.

Naturalmente, non puoi semplicemente dichiarare obiettivi folli e aspettarti che l’universo te li consegni. Ed è proprio per questo che mettere da parte questi obiettivi intelligenti è così... intelligente. Quando eviti il ​​raggiungibile a favore della "vacca sacra, come potrò mai farlo?" obiettivo, ti spingi oltre quei limiti autoimposti e raggiungi le stelle.

Certo, potresti non raddoppiare il tuo reddito, ma sei quasi sicuro di fare meglio di un semplice aumento del 10%. Quindi spingi i tuoi limiti. Stabilisci obiettivi grandi e audaci. Anche se fallisci, sarai molto più avanti di quanto ti lascerebbero quegli obiettivi intelligenti.