Rispondere alle tue domande sui funnel di vendita e perché i coach ne hanno bisogno
Una domanda che mi viene posta continuamente dai miei lettori è: cos’è un funnel di vendita e perché è importante averne uno? Immagino che siano in realtà due domande, ma vanno di pari passo, quindi affronterò la risposta insieme.
Un funnel di vendita è un percorso attraverso il quale guidi i potenziali clienti nelle profondità della tua attività. A meno che i tuoi potenziali clienti non dispongano di fondi illimitati, raramente troverai qualcuno pronto ad acquistare il tuo servizio di coaching al prezzo più alto. Allo stesso modo, se stai pianificando un ritiro di fine settimana in una terra lontana, pochissimi sborseranno più di $ 10.000 a meno che non ti conoscano già e non apprezzi quello che hai da dire.
Da qui la necessità di un funnel di vendita.
ANATOMIA DI UN IMBUTO DI VENDITA
Senza dubbio hai visto immagini di imbuti, dove l'apertura più ampia è nella parte superiore dell'imbuto e l'apertura più piccola nella parte inferiore. L'idea alla base di questo grafico è attirare quante più persone possibile all'apertura del funnel e portarle fino all'apertura più piccola, dove viene offerto il prodotto più costoso.
Ad ogni passo del percorso, dall'ampia apertura fino al funnel, è necessario fare offerte a questo pubblico e di solito il prezzo è incrementale. Queste offerte hanno un senso cronologico per il consumatore e dopo aver acquistato un prodotto, è più probabile che ne acquisti un secondo perché apprezza i tuoi contenuti e il tuo stile di coaching.
COSA POSSO OFFRIRE?
All'apertura del tuo funnel di vendita vuoi qualcosa che abbia un appeal di massa in modo da attirare un gran numero di persone. Può essere un omaggio, un capitolo del tuo libro, la registrazione di un'intervista, qualsiasi cosa che metta in mostra il tuo coaching.
Una volta che le persone hanno risposto all'omaggio, preferisco offrire articoli a basso prezzo attraverso la mia canalizzazione. Questi tipi di prodotti offrono al tuo pubblico un modo a basso rischio di sperimentare le tue capacità e convinzioni di coaching. Questi articoli a basso prezzo possono includere ebook, cartelle di lavoro, corsi elettronici o un sito di appartenenza.
COME POSSO INIZIARE A CREARE ARTICOLI A BASSO PREZZO?
La chiave per creare prodotti a basso prezzo per il tuo funnel di vendita è che siano facili e veloci da creare. Non hai bisogno di ghostwriter o di un grande team per creare i prodotti di cui sto parlando. L'idea è quella di tirare fuori la tua esperienza dalla tua testa e metterla su carta o video. Non sono necessarie ulteriori ricerche... conta tutto ciò che sai.
Se desideri maggiori dettagli su come iniziare a creare, sto organizzando un webinar proprio su questo argomento. Oltre al "come" per iniziare, discuteremo anche su come stabilire il prezzo dei tuoi articoli, come analizzare il tuo mercato di riferimento e altri modi per utilizzare questi prodotti di fascia bassa. Prendi il tuo posto oggi prima che il webinar si riempia! UNISCITI ALL'ACCADEMIA ORA!.
