Copywriting 101: caratteristiche e vantaggi (e come riconoscere la differenza)

Se c'è una cosa che confonde e frustra i copywriter nuovi (e anche esperti) sono le caratteristiche e i vantaggi non sempre ovvi.

Vogliamo condividere tutte le grandi cose del nostro nuovo programma di coaching, quindi diciamo cose come:

• Corso di autoapprendimento di 6 settimane

• Include cartelle di lavoro e formazione dal vivo

• Sconti riservati ai soci

Sebbene questi siano tutti punti positivi, sono piuttosto insignificanti. Questo perché sono funzionalità, non vantaggi. Ci parlano del programma ma non del motivo per cui dovremmo acquistarlo.

I vantaggi, d’altra parte, ci dicono il “e allora” delle funzionalità.

“Corso di studio autonomo di 6 settimane.” E allora? Perché il tuo lettore dovrebbe interessarsene?

• Perché è impegnata e deve lavorare secondo il suo programma, non il tuo.

• Perché ha già studiato corsi più brevi e meno completi e necessita di informazioni più approfondite.

• Perché preferisce imparare da sola, non in gruppo.

"Include cartelle di lavoro e formazione dal vivo." E allora? Quali sono i vantaggi delle cartelle di lavoro e della formazione dal vivo?

• Il tuo studente può mettere in pratica ciò che impara con i libri di esercizi.

• Può ottenere risposte alle sue domande specifiche durante la formazione dal vivo.

• Può affrontare questioni complesse con l'aiuto del gruppo.

Come puoi vedere, i vantaggi vanno ben oltre i semplici attributi, come lunghezza e formato. Mostrano al tuo potenziale cliente non solo cosa c'è nel programma, ma perché il prodotto è esattamente adatto a lei, in questo momento specifico della sua vita e carriera.

Funzionalità e vantaggi si combinano nel testo di vendita come due metà di una dichiarazione, in questo modo:

“Corso di studio autonomo di 6 settimane in modo che tu possa imparare al tuo ritmo, quando è conveniente per te.”

In effetti, questa potente combinazione funzionalità/vantaggio è spesso la base per gli elenchi puntati che vedi nei testi di vendita e il loro formato li rende anche facili da scrivere.

Elenca semplicemente tutte le caratteristiche del tuo prodotto, poi per ognuna chiediti “Perché?” Perché dovrebbe interessare il lettore? Ma non fermarti qui. Scava più a fondo per scoprire "il perché dietro il perché" e presto creerai pagine di vendita davvero irresistibili che convertono molto meglio di quanto ti aspetti. Nell'esempio sopra, il perché dietro il perché potrebbe essere: "quindi non devi dedicare tempo alla famiglia su webinar programmati per avvantaggiare qualcun altro".

Ora non solo la tua potenziale cliente sta lavorando secondo i suoi ritmi, ma sta anche liberando tempo da trascorrere con la sua famiglia. Questo è un grande vantaggio che non troverà nella maggior parte dei corsi.

È facile elencare tutte le caratteristiche del tuo prodotto o programma di coaching, ma molto più difficile scoprire i vantaggi che aumenteranno le vendite. Quando capirai veramente la differenza, però, tutto diventerà più semplice e le tue vendite rifletteranno il cambiamento nel tuo testo.