Hai bisogno di più clienti? Pensa come un contadino

Pensi che tutto ciò che un agricoltore debba fare sia aspettare fino all'autunno per raccogliere camion carichi di deliziosi pomodori, mais o zucca? Pensa di nuovo! Quell’agricoltore ha lavorato duro tutto l’anno per prepararsi per quella o due settimane di ricompensa.

Ha preparato il terreno dopo il raccolto dell'anno scorso.

Ha piantato i semi in primavera.

Innaffiava, concimava e proteggeva i suoi fragili raccolti dai parassiti, dalla siccità e dalle intemperie.

E finalmente, dopo mesi di lavoro, si gode i risultati.

La tua attività di coaching funziona allo stesso modo e, se prendi una pagina dal manuale dell'agricoltore, presto raccoglierai anche i frutti.

PREPARARE IL TERRENO

Questo è il tuo marchio, la tua voce, la tua stessa presenza nel tuo mercato. Se hai appena iniziato, come quel contadino dopo il raccolto, passerai il tuo tempo semplicemente a farti conoscere.

Esci con altri coach nella tua nicchia. Partecipa ai forum in cui i tuoi clienti ideali trascorrono il loro tempo. Costruisci un sito web e avvia la tua mailing list. Questo è il lavoro di preparazione che costituirà la base di una solida attività in futuro.

PIANTARE I SEMI

I tuoi semi sono i tuoi contenuti e i tuoi prodotti. Con ogni post che scrivi sul blog, con ogni prodotto che crei, stai piantando un seme che potrai raccogliere in seguito. Ma a differenza del contadino, i tuoi semi produrranno ancora e ancora, all’infinito.

In effetti, probabilmente scoprirai che i post del blog che hai scritto anni fa continueranno ad attirare nuovi clienti anno dopo anno, senza ulteriore aiuto da parte tua. I prodotti possono essere venduti più e più volte o rielaborati in nuove offerte. Podcast, video, ebook e altro ancora continuano a funzionare per te, mese dopo mese, anno dopo anno.

Se ci pensi in questo modo, è facile capire che piantare semi è una parte fondamentale di ogni azienda.

CURARE IL TUO RACCOLTO

Non sarebbe bello se potessi semplicemente “impostarlo e dimenticarlo”? Sfortunatamente, questo stile di business funziona raramente.

Invece, devi dedicare del tempo alla cura.

• Rimani in contatto con la tua lista e-mail

• Aggiorna i vecchi post del blog con nuove idee

• Studia le tue statistiche per migliorare il traffico e le conversioni

• Migliora i tuoi prodotti

Non ci vuole molto sforzo per aggiornare i post del tuo blog o modificare i tuoi prodotti, e i premi possono essere fantastici.

Naturalmente, essere un agricoltore è un investimento a lungo termine. Il lavoro che svolgi oggi potrebbe non essere ripagato nelle settimane o nei mesi a venire. Ma con una solida storia di "agricoltura" coerente nella tua attività, vedrai presto che anche questi vantaggi a lungo termine vengono ripagati in modo coerente.