Strategies for setting the right price for your online training course

Strategie per fissare il giusto prezzo per il tuo corso di formazione online

Hai difficoltà a valutare il prezzo della tua formazione online? Vai a letto la sera pensando al prezzo e la mattina dopo non ne sei così sicuro? Ti dice qualcosa?

Benvenuto nel club!

In effetti, è un argomento con cui tutti gli infopreneur e i formatori online lottano prima o poi e può persino portarti a posticipare il lancio del tuo prodotto, magari a tempo indeterminato.

Queste strategie di prezzo ti aiuteranno a:

1. QUANTO VUOI VINCERE?

Ecco l'idea più semplice: quanti soldi vuoi guadagnare con le vendite di formazione online e infoprodotti?

Prendere in considerazione:

  • Il tuo investimento in termini di tempo: quante ore hai dedicato alla pianificazione e alla creazione della tua formazione?
  • Il tuo investimento monetario: hai pagato scrittori, editori, sviluppatori o altri per creare la tua formazione?
  • Costo delle vendite: quale percentuale di ciascuna vendita verrà utilizzata per pagare il tuo sistema di pagamento, i tuoi affiliati, i tuoi stakeholder e altri partner?
  • Entrate previste: quante unità puoi ragionevolmente aspettarti di vendere?

Tenendo presente tutto ciò, è più semplice calcolare il costo della tua formazione online.

2. QUAL È IL RITORNO SULL'INVESTIMENTO PER IL TUO CLIENTE?

Oltre a quanto denaro prevedi di guadagnare dalle vendite della formazione, è importante considerare quanto può guadagnare il tuo acquirente accedendo a tale formazione.

Ad esempio, se i tuoi studenti aumentano costantemente il loro reddito di 2.000 € al mese grazie alla tua formazione, è più che ragionevole chiedere 4.000 € o più per la tua formazione (anche se ciò significa avviare una prima versione della tua formazione a 50 anni). % del prezzo se hai bisogno di specificare e convalidare il feedback dei tuoi clienti). Dopotutto, chi applica i tuoi consigli recupererà più volte il proprio investimento.

3. QUANTO COINVOLGONO I TUOI ACQUIRENTI?

O, più specificamente, quanto vuoi che siano impegnati? Come regola generale, più alto è il prezzo, più l’acquirente sarà investito e potrà:

  • Segui il corso di formazione fino alla fine
  • Applica i consigli e intraprendi le azioni richieste nella tua formazione

Ciò significa che hanno anche maggiori probabilità di ottenere i risultati promessi loro, con un conseguente migliore ritorno sull’investimento.

Ed è lì che diventa magico. Questo processo è virtuoso: più riesci a dimostrare i risultati dei tuoi studenti, più puoi aumentare il prezzo della tua formazione... e più incoraggi l'impegno dei tuoi acquirenti!

4. QUANTO È ESCLUSIVO IL CONTENUTO?

Potresti pensare che non ci sia nulla che tu possa insegnare che non sia già stato fatto prima: hai paura del déjà vu, di non reinventare nulla.

Lascia che ti dica una cosa: ti sbagli! Ci sono molte cose che possono far risaltare il tuo allenamento dalla massa. Puoi:

  • Presentare i contenuti in un modo inaspettato
  • Utilizza un "wrapper", una modalità di presentazione visiva completamente unica per i tuoi moduli, tabelle e altri elementi grafici.
  • Includi documenti di lavoro, liste di controllo, un approccio e guide passo passo che oggi mancano nel tuo settore.

Infine, anche decidere un prezzo per la tua formazione è un pensiero meno logico: puoi anche semplicemente seguire il tuo intuito e testare il tuo prezzo “dal vivo”.

Dopotutto, conosci il tuo pubblico – e i tuoi contenuti – meglio di chiunque altro. Non pensarci troppo e soprattutto non usare la tua difficoltà nel fissare un prezzo come scusa per non iniziare.