3 endroits inhabituels pour trouver des partenaires JV
Peu importe avec quelle fierté vous acceptez le titre de « solopreneur », il arrive un moment où vous devez absolument demander de l’aide. Et pour les propriétaires d’entreprise avisés, cette aide prend souvent la forme de partenaires JV.
Également appelés affiliés, les partenaires JV agissent comme votre propre armée de ventes privées, faisant connaître vos produits et services à un tout nouveau public : le leur. Non seulement vous touchez des personnes qui autrement ne vous rencontreraient peut-être jamais, mais vous bénéficiez également grandement des relations existantes de vos partenaires de coentreprise. En vous faisant la promotion, un affilié vous soutient auprès de son public. Elle dit : « Je connais ce vendeur ; Je lui fais confiance, et tu devrais le faire aussi.
Mais malgré tous ces nombreux avantages, les coachs et les vendeurs de produits ont parfois du mal à trouver de bons partenaires. Bien sûr, de nombreuses personnes s'inscriront à votre programme d'affiliation, mais le principe de Pareto est bel et bien vivant lorsqu'il s'agit de partenaires JV : 20 % de vos affiliés feront 80 % du travail. Cela signifie que votre objectif est de recruter des partenaires plus performants.
La seule question est : où trouvez-vous ces formidables partenaires ?
CHOISISSEZ LE CERVEAU DE VOTRE VA
Il y a de fortes chances que votre VA travaille pour d'autres propriétaires d'entreprise dans des niches similaires. Si vous êtes coach d'affaires, elle travaille très probablement avec plusieurs autres coachs, et elle est en mesure de savoir…
• Où en sont ses clients dans le cycle de développement commercial (idéalement, vous voulez des partenaires établis, pas des débutants)
• Les données démographiques de leur audience (afin qu'elle sache s'ils conviennent ou non)
• Leur volonté de promouvoir (certaines personnes ne font tout simplement pas de partenariat en JV, c'est donc une perte de temps de les approcher)
REGARDEZ VOS MEILLEURS CLIENTS
Surtout si vous êtes coach d'affaires, vos clients pourraient bien être vos plus grands fans et ils sont en mesure de vous recommander à vos amis, à votre famille, à vos relations sociales et ailleurs.
Assurez-vous que vos clients savent tous que vous proposez un programme de parrainage/d'affiliation, comment s'inscrire et quels sont les avantages.
VOS CONCURRENTS
C'est vrai : vos concurrents pourraient bien être vos plus gros affiliés, si vous leur donnez une chance.
Dans certains cercles (comme le coaching commercial et relationnel), les clients ont tendance à « passer leur diplôme » d’un coach et à passer à un autre. C'est normal et il faut s'y attendre. Et lorsque vous êtes en bons termes avec vos concurrents, le coach vers lequel évoluent leurs ex-clients pourrait bien être vous.
N'ayez pas peur de chercher dans des endroits inhabituels votre prochain partenaire JV. Vous ne savez vraiment jamais qui peut vous mettre en contact avec des clients et partenaires potentiels. Pensez à toutes vos relations – de votre équipe à vos cercles sociaux en passant par vos concurrents et collègues – et considérez toutes leurs relations et jusqu'où elles peuvent s'étendre. Alors décrochez le téléphone ou rédigez un e-mail et commencez à exploiter vos contacts !
