Anatomie d'une page de destination : comment améliorer vos taux de conversion avec trois changements simples

Vos lecteurs ont une capacité d’attention limitée.

Je suis sûr que ce n'est pas une grande surprise pour vous. En fait, vous naviguez probablement également sur Internet à la vitesse de la lumière, en parcourant les titres et les sous-titres, en sautant jusqu'au bas des pages de vente et en faisant une avance rapide dans les vidéos juste pour pouvoir passer à autre chose.

Il en va de même pour vos lecteurs, et si vous souhaitez capter leur attention suffisamment longtemps pour les inciter à s'inscrire à votre liste de diffusion, vous devez garder cela à l'esprit.

UN CONSEIL DES ÉDITEURS DE JOURNAUX

Avez-vous déjà remarqué que tout ce que vous devez savoir sur un reportage se trouve dans le premier paragraphe ? Les journalistes sont formés pour répondre à toutes les questions – qui, quoi, où, quand, pourquoi et comment – ​​dès les premières phrases, juste au cas où l’article serait interrompu lors de la publication du journal.

Dans le monde en ligne d'aujourd'hui, où les pouces de colonne n'ont plus d'importance, ce type de formatage d'histoire n'est plus aussi critique, mais il reste une astuce utile à utiliser lorsque vous rédigez une page d'inscription.

Pensez-y : si vos lecteurs sont des écumeurs (comme la plupart d'entre nous), alors assurez-vous d'inclure les informations les plus importantes juste en haut de la page pour améliorer considérablement vos taux de conversion.

Pour les pages d'inscription, cela signifie mettre les plus grands avantages dans votre ligne d'objet et la suivre de deux ou trois phrases qui s'appuient sur votre titre. C'est ça. Soyez bref, concis et axé sur les avantages, et vous obtiendrez plus de succès qu'avec un contenu plus long.

LE GRAPHIQUE EST IMPORTANT

Que votre incitation à l'inscription soit un livre électronique, une vidéo ou même une simple liste de contrôle, avoir une représentation graphique de votre offre est un élément important de votre page de destination.

En règle générale, vous créerez (ou aurez créé) un livre numérique ou une pochette de CD. Vous pouvez facilement externaliser cela, mais assurez-vous de suivre ces stratégies :

• Des polices grasses et des titres courts rendent votre couverture plus lisible.

• Utilisez des couleurs très contrastées pour plus de visibilité.

• Soyez fidèle à votre marque. Restez fidèle aux couleurs et aux polices attendues par vos lecteurs.

CRÉER UN APPEL À L’ACTION CONvainquant

Même s'il semble que vous puissiez vous attendre à ce que les lecteurs sachent quoi faire lorsqu'ils arrivent sur votre page d'inscription, ce n'est tout simplement pas vrai. Vous devez les inviter à passer à l’étape suivante. Donnez-leur des instructions spécifiques et vous obtiendrez des taux de conversion plus élevés que si vous le laissiez au hasard.

Votre appel à l'action doit indiquer exactement au lecteur quoi faire, comme ceci :

• Cliquez ici pour télécharger

• Entrez votre nom et votre adresse e-mail pour un accès instantané

Surveillez également le texte sur les boutons de votre formulaire. Après tout, « S'abonner » ou « S'inscrire » ne vous excite pas vraiment, n'est-ce pas ? Pensez plutôt à utiliser une expression qui correspond à votre appel à l’action, telle que :

• Obtenez la liste de contrôle !

• Envoyez la vidéo !

Jetez un œil à vos pages d’inscription. Suivent-ils ces stratégies ? Sinon, envisagez d'apporter quelques modifications à votre copie, à vos images et à vos appels à l'action, puis observez vos résultats. Si vous le faites, vous constaterez très probablement une augmentation des taux de conversion.