Au-delà de SMART : établissement d'objectifs pour les entrepreneurs
S'il y a une chose que nous savons à propos des objectifs, c'est qu'ils doivent être SMART, n'est-ce pas ?
Après tout, c'est ce qu'on nous dit depuis des années. La seule chose qui compte est que vos objectifs soient spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et opportuns.
Bien que cela semble génial sur le papier – et c’est clairement facile à retenir – cela ne va pas assez loin pour ceux qui veulent réaliser de grandes choses.
Pensez-y. Voulez-vous vous limiter à des objectifs « réalisables » et « réalistes » alors que ce dont vous rêvez vraiment est une semaine de travail de 3 jours, des voyages internationaux fréquents et suffisamment d'argent pour financer un voyage missionnaire (ou trois). Il semble clair que ces objectifs sûrs et intelligents ne vous y mèneront pas.
En fait, ils pourraient même faire pire que simplement « ne pas vous y amener ». Ils peuvent activement vous retenir.
Pensez à ce qui se passe lorsque vous vous fixez un objectif « atteignable » consistant à gagner 10 % de plus que l’année dernière. Vous pourriez travailler 10 % de plus. Vous pourriez dépenser 10 % de plus en publicités ou en création de produits. Vous pourriez même toucher 10 % de clients potentiels en plus.
Et vous gagnerez probablement environ 10 % de plus.
"Pas mal!" vous dites. Après tout, c'était votre objectif.
Mais cet objectif de 10 % vous a-t-il incité à travailler plus dur ? Ou cela a-t-il créé un plafond subconscient sur votre potentiel de gains que vous ne parvenez pas à dépasser ?
Plutôt que de se concentrer sur des objectifs réalisables et réalistes, les entrepreneurs avisés savent que la clé d’un succès incroyable réside dans la création d’objectifs ambitieux qui semblent hors de portée, voire même atteignables par l’ONU.
Ils ne s'efforcent pas de gagner 10 % de plus que l'année dernière. Ils veulent 50 %, voire 100 % de plus. Ils s'étirent. Ils trouvent de nouvelles et meilleures façons de faire les choses, de sorte qu'ils n'ont pas à travailler deux fois plus dur, mais ils restent ouverts à la possibilité de le faire, du moins à court terme, lorsque cela est nécessaire.
Bien sûr, vous ne pouvez pas simplement déclarer des objectifs fous et vous attendre à ce que l’univers vous les confie. Et c’est exactement pourquoi mettre de côté ces objectifs intelligents est si… intelligent. Lorsque vous évitez le réalisable en faveur de la « vache sacrée, comment ferai-je un jour CELA ? » objectif, vous vous poussez au-delà de ces limites auto-imposées et atteignez les étoiles.
Bien sûr, vous ne doublerez peut-être pas vos revenus, mais vous êtes presque assuré de faire mieux qu’une simple augmentation de 10 %. Alors repoussez vos limites. Fixez-vous des objectifs ambitieux et audacieux. Même si vous échouez, vous serez beaucoup plus avancé que ces objectifs intelligents ne vous laisseraient.
