Améliorez vos conversions : les tests fractionnés simplifiés
Le marketing par e-mail est véritablement un jeu de chiffres. Plus vos taux de conversion sont élevés, plus votre liste sera longue. Plus votre liste est grande, plus vous réaliserez de ventes.
Mais pour améliorer les conversions et élargir votre liste, il ne suffit pas de créer de meilleures offres et d'attirer plus de trafic. Chaque élément de la création de votre liste de diffusion et de vos efforts de marketing a un travail à faire, et c'est à vous de vous assurer qu'il fonctionne aussi bien que possible.
C'est là que les tests fractionnés s'avéreront utiles. En suivant les résultats que vous obtenez, puis en apportant des modifications progressives et en comparant les chiffres, vous commencerez à voir les modèles qui font la différence dans vos efforts.
Et c’est la base des tests fractionnés : suivi, ajustement et tests dans le but d’une amélioration continue.
QUE POUVEZ-VOUS SPLIT-TESTER ?
Une meilleure question pourrait être : « Qu'est-ce que vous ne pouvez pas effectuer de tests fractionnés ? » Parce que franchement, vous pouvez tester à peu près tout, y compris :
• Lignes d'objet
• Appels à l'action
• Couleurs des boutons
• Polices et couleurs du texte
• Incitatifs d'adhésion
• Mise en page de la page de destination
Mais voici l'astuce pour un bon test fractionné : ne testez qu'un seul changement à la fois.
Vous pourriez être tenté de réécrire votre titre, votre appel à l'action et le texte de votre bouton, mais ne le faites pas. Même si cela peut paraître plus efficace, le problème de cette approche est que vous n'aurez aucun moyen de savoir quel changement a eu un effet sur vos conversions.
Ont-ils augmenté à cause de l’appel à l’action ? Ou abandonner à cause de la ligne d'objet ? Qui sait?
Au lieu de cela, apportez des modifications systématiques à vos pages de destination et suivez attentivement les résultats. C'est le seul moyen de savoir avec certitude ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
La plupart des outils de page de destination tels que LeadPages et ClickFunnels disposent d'outils intégrés pour les tests fractionnés. Si vous n'utilisez pas ces outils, vous pouvez également configurer des tests fractionnés à l'aide de votre compte Google Webmaster Tools.
TESTER LES TAUX D'OUVERTURE ET DE CLIC
Votre gestionnaire de liste de diffusion devrait également fournir un moyen de tester de manière fractionnée vos e-mails. Les taux d'ouverture sont essentiels en matière de marketing par e-mail et d'engagement sur les listes. Après tout, si votre public n’ouvre pas votre courrier, il ne le lit pas non plus !
Vous pouvez facilement améliorer vos taux d'ouverture en testant de manière fractionnée les lignes d'objet pour déterminer le format et le style les plus susceptibles d'attirer l'attention de vos lecteurs.
Pour améliorer vos taux de clics, testez l'appel à l'action de votre e-mail. Créez deux e-mails identiques (même ligne d'objet et même contenu), mais modifiez l'appel à l'action pour voir lequel obtient la meilleure réponse de votre liste. Vous pourrez utiliser ces informations dans des campagnes ultérieures pour améliorer les clics sur tous vos e-mails.
Tout comme pour la création de listes, il n’est jamais trop tôt pour commencer les tests fractionnés. Il n’y a pas de nombre magique d’inscriptions dont vous avez besoin pour commencer. Il n’y a pas de trafic trop faible. Alors n'attendez pas : commencez dès maintenant à tester de manière fractionnée vos formulaires d'inscription et vos e-mails, afin de pouvoir profiter des meilleurs taux de conversion possibles.
