Besoin de plus de clients ? Pensez comme un agriculteur
Vous pensez que tout ce qu'un agriculteur a à faire est d'attendre l'automne pour récolter des camions de délicieuses tomates, maïs ou courges ? Détrompez-vous ! Cet agriculteur a travaillé dur toute l’année pour se préparer à cette semaine ou deux de récompense.
Il a préparé le terrain après les vendanges de l'année dernière.
Il a planté des graines au printemps.
Il a arrosé, fertilisé et protégé ses cultures fragiles des ravageurs, de la sécheresse et des intempéries.
Et finalement, après des mois de travail, il apprécie les résultats.
Votre entreprise de coaching fonctionne de la même manière, et si vous vous inspirez du manuel de l'agriculteur, vous en récolterez bientôt également les fruits.
PRÉPARER LE TERRAIN
C'est votre marque, votre voix, votre présence même sur votre marché. Si vous débutez, comme cet agriculteur après sa récolte, vous passerez votre temps simplement à vous faire connaître.
Passez du temps avec d'autres coachs dans votre niche. Rejoignez des forums où vos clients idéaux passent leur temps. Créez un site Web et démarrez votre liste de diffusion. Il s’agit du travail préparatoire qui constituera la base d’une entreprise solide à l’avenir.
PLANTER LES GRAINES
Vos graines sont votre contenu et vos produits. Avec chaque article de blog que vous écrivez, chaque produit que vous créez, vous plantez une graine que vous pourrez récolter plus tard. Mais contrairement à l’agriculteur, vos graines produiront encore et encore, sans fin.
En fait, vous constaterez probablement que les articles de blog que vous avez écrits il y a des années continueront à attirer de nouveaux clients année après année, sans aucune aide supplémentaire de votre part. Les produits peuvent être vendus encore et encore ou transformés en de nouvelles offres. Les podcasts, vidéos, ebooks et bien plus encore continuent de travailler pour vous, mois après mois, année après année.
Quand on y pense de cette façon, il est facile de voir que planter des graines est un élément essentiel de toute entreprise.
NOURRIR VOTRE RÉCOLTE
Ne serait-il pas bien si vous pouviez simplement « le régler et l'oublier » ? Malheureusement, ce style de business fonctionne rarement.
Au lieu de cela, vous devez passer du temps à vous nourrir.
• Restez en contact avec votre liste de diffusion
• Mettre à jour les anciens articles de blog avec de nouvelles idées
• Étudiez vos statistiques pour améliorer votre trafic et vos conversions
• Améliorez vos produits
Mettre à jour vos articles de blog ou modifier vos produits ne demande pas beaucoup d'efforts, et les récompenses peuvent être fantastiques.
Bien entendu, être agriculteur est un investissement à long terme. Le travail que vous faites aujourd’hui pourrait ne pas porter ses fruits avant des semaines ou des mois. Mais avec une solide histoire de « culture » constante dans votre entreprise, vous verrez bientôt que ces récompenses à long terme portent également leurs fruits de manière constante.
