Transformez de petites listes en grosses ventes
Vous voulez savoir ce qui est plus important qu’une grande liste de diffusion ?
La relation que vous entretenez avec eux.
C'est vrai. Vous pouvez avoir 100 000 personnes sur votre liste, mais si elles ne vous connaissent pas, et pire encore, si elles ne vous font pas confiance, alors cette très grande liste ne vaut presque rien.
L'experte en marketing Internet Connie Ragen Green a écrit dans son livre « D'énormes bénéfices avec une petite liste » qu'elle a gagné plus de 6 chiffres en un an avec une liste d'un peu plus de 600 abonnés ! Donc, si la taille de votre liste n’est pas (encore) celle que vous souhaitez, ne laissez pas cela vous empêcher de créer et de commercialiser des produits à leur intention. Assurez-vous simplement de consacrer du temps à bâtir votre relation et ils vous récompenseront avec les bénéfices.
Reste en contact
C’est probablement la plus grosse erreur que commettent les nouveaux spécialistes du marketing par courrier électronique et les coachs lorsqu’il s’agit de leur liste. Bien sûr, vous avez de bonnes intentions, mais d’une manière ou d’une autre, envoyer des e-mails ne semble pas si important lorsque vous n’avez que quelques centaines de personnes sur votre liste. Alors vous procrastinez.
Les jours se transforment en semaines. Les semaines deviennent des mois. Très vite, vous réalisez que 187 jours se sont écoulés depuis votre dernier e-mail. Ouais ! Ce n'est pas une façon de construire une relation.
Assurez-vous d'envoyer votre liste par courrier au moins une fois par semaine, afin qu'ils n'oublient pas qui vous êtes (et pourquoi ils se sont abonnés en premier lieu).
Gardez toujours à l’esprit leurs meilleurs intérêts
Gagner de l’argent, c’est génial. En fin de compte, c'est l'objectif de chacun. Mais marteler votre liste avec des offres infinies n’est pas la meilleure façon de procéder. N'oubliez pas que vous construisez une relation, et cela signifie toujours vous demander : « Est-ce dans le meilleur intérêt de mon abonné ? Lorsque vous envoyez un e-mail avec un véritable désir d'aider votre lecteur, il sera toujours bien reçu.
N'oubliez pas qu'ils ont besoin de vous
Voici une autre erreur bien trop courante que commettent les nouveaux propriétaires de listes : supposer que « quelqu'un d'autre l'a déjà fait/dit/envoyé un courrier à ce sujet ».
Ce qui est on ne peut plus éloigné de la vérité, et voici pourquoi : vos abonnés comptent sur vous pour leur fournir les informations dont ils ont besoin. Ils comptent sur vous pour obtenir des conseils. Ils ont besoin de votre avis sur les bons programmes de formation et de coaching, sur les logiciels à acheter et sur les blogs à lire. Et peu importe si d'autres coachs parlent d'une offre ou d'un nouveau produit ou ont développé un cours en ligne similaire au vôtre. Parce que pour certaines personnes, le message n’établira un lien que lorsqu’elles l’entendront de votre part.
L’essentiel ? Comme pour la plupart des choses, la qualité l’emporte sur la quantité lorsqu’il s’agit de créer une liste. Ce n'est pas parce que vous n'avez pas des milliers d'abonnés que vous devez éviter de leur envoyer des mails, et ce n'est certainement pas une excuse pour mettre en veilleuse vos programmes de coaching et vos formations. N'oubliez pas que vos abonnés comptent sur vous.
