Que faire au quotidien pour attirer de nouveaux clients sur LinkedIn

Comme vous le savez probablement déjà, la cohérence est d’une importance vitale pour tous vos efforts marketing, mais surtout pour LinkedIn. Combien de fois avez-vous remarqué que quelqu’un était très actif mais disparaissait ensuite pendant des mois ? Puis, surprise, ils réapparaissent mais c'est de courte durée et au bout de six semaines, ils sont de nouveau inactifs. Quel genre de sentiment ou d’impression cela donne-t-il, en particulier sur une plateforme ultra-professionnelle comme LinkedIn ?

Le moyen le plus simple d'être cohérent avec tout marketing sur les réseaux sociaux est de créer un plan : une liste de contrôle ou des étapes d'action que vous pouvez mettre en œuvre chaque jour. Un moyen simple de mémoriser toutes les choses à vérifier ou à faire lorsque vous vous connectez pour vous assurer que vous couvrez toutes vos bases. Un plan d'action quotidien vous aidera à vous souvenir de tout, mais cela vous fera également gagner du temps et vous évitera de regarder votre écran d'ordinateur sans penser à ce que vous devez partager ou à la manière de contribuer aux groupes dans lesquels vous appartenez.

1. VÉRIFIEZ TOUT NOUVEAU MESSAGE OU INVITATION RÉSEAU.

Vous n’êtes pas obligé d’accepter de nouvelles invitations, en particulier de la part de personnes que vous n’avez jamais rencontrées ou avec lesquelles vous n’avez jamais eu d’interaction. Alors que certains propriétaires d'entreprise pensent que LinkedIn est un jeu de chiffres (plus vous avez de connexions, mieux c'est), d'autres pensent que la qualité de vos connexions est plus importante que le volume des connexions. Le choix t'appartient.

2. VÉRIFIEZ LES NOTIFICATIONS.

C'est ici que vous verrez les anniversaires, les anniversaires de travail ou le contenu intéressant de vos relations. Envoyer une note personnelle pour les anniversaires et les anniversaires est une touche agréable pour construire cette relation et ne prend qu'un instant de votre temps.

3. PARTAGEZ DU CONTENU.

C'est là qu'une grille de calendrier vierge ou un planificateur s'avère utile pour planifier votre stratégie de partage de contenu. Le contenu comprend : des articles, des articles de blog, des vidéos, des infographies, des graphiques de produits (tels que la couverture d'un livre électronique, une annonce de webinaire, etc.) et bien plus encore.

• Essayez de créer votre propre contenu et complétez-le avec du contenu organisé que vous trouvez ailleurs et qui répond à votre point de vue.

• Consultez le calendrier et planifiez les jours fériés ou les saisons qui affectent votre entreprise ou vos ventes et créez des graphiques saisonniers.

La création de cette liste de contenu à l'avance vous permet d'avoir le contenu pré-écrit prêt à simplement copier et coller lorsque vous vous connectez à LinkedIn. Si possible, externalisez la création de votre contenu ou réservez du temps une à deux fois par semaine pour créer ce contenu.

4. VISITEZ ET PARTICIPEZ EN GROUPES.

LinkedIn vous permet de vous mêler au sein de certains groupes. Il peut s'agir de groupes d'intérêt particuliers, de groupes dans lesquels vous trouverez d'autres personnes dans votre domaine (c'est-à-dire des concurrents), ou liés à une niche, où vous pourrez trouver votre public cible.

Participer à des groupes montre votre expertise aux autres et vous met sous les projecteurs afin que les gens découvrent votre spécialité et vos services.

• Poser des questions. Soyez un démarreur de conversation.

• Donner librement des conseils ; ne révélez pas l'intégralité des prémisses de votre cours de signature, mais vous pouvez proposer des éléments en toute sécurité pour montrer que vous savez de quoi vous parlez.

• Publiez en tant que vous-même, pas en tant que votre marque.

• Participez avant de poster. Montrez aux autres membres que vous vous intéressez à eux en tant que personnes.

Votre nom restera au premier plan dans l’esprit des gens si vous apportez de la valeur à chaque publication LinkedIn et en restant actif dans vos groupes. Créez un plan d’action quotidien qui vous convient, puis mettez-le en action. Engagez votre public et apportez de la valeur à chaque fois que vous publiez et vous constaterez bientôt une croissance de vos connexions et d'éventuelles nouvelles ventes.