Pourquoi espionner vos concurrents est nécessaire en affaires
Il est toujours sage de faire une étude de marché avant de démarrer votre entreprise, non pas pour vous décourager d’essayer, mais pour déterminer avant d’investir si vos idées sont fondées. Au lieu de vous sentir découragé lorsque vous réalisez combien d’entraîneurs il y a dans le monde – ou même simplement dans votre État – considérez cette compétition comme une bonne chose. C’est la preuve positive qu’il existe un besoin de coachs et qu’ils ont des clients payants.
Maintenant, approfondissez un peu vos recherches et déterminez combien de ces coachs appartiennent à votre spécialité. Encore une fois, non pas pour vous décourager mais pour vous encourager à vous démarquer, créez un argument de vente unique qui attirera vos clients idéaux.
Quand l’espionnage est-il contraire à l’éthique ?
Les propriétaires d'entreprise intelligents sauront toujours ce qui se passe au sein de leur secteur ainsi qu'au niveau local avec leurs concurrents. Dans de nombreux cas, vous et vos concurrents rivalisez pour les mêmes clients. Il est donc judicieux de savoir qui fait quoi pour attirer ces clients.
Cependant, les études de marché dépassent les limites lorsque vous copiez exactement ce que font vos concurrents. Si l'entraîneur A envoie une carte postale par courrier direct et que vous copiez le texte mot pour mot mais que vous y ajoutez votre propre nom, cela constitue une violation du droit d'auteur et est contraire à l'éthique. L'envoi d'une carte postale par publipostage est-il une bonne idée ? Bien sûr! Mais engagez votre propre rédacteur et graphiste pour rendre VOTRE carte postale unique.
Il en va de même lors de la création de votre site Web, de vos pages de vente et de vos cours de signature. Investissez toujours dans votre propre entreprise avec vos propres rédacteurs et designers professionnels, sinon vous serez connu comme un copieur. Non seulement cela ternit votre réputation, mais cela peut entraîner la fermeture de votre site Web. Les sociétés d’hébergement n’ont aucune tolérance pour le plagiat et les comportements contraires à l’éthique. Pouvez-vous créer un cours basé sur le même sujet qu’un autre coach ? Bien sûr vous pouvez. Mais apportez une touche particulière en ajoutant vos propres études de cas, discutez du sujet sous un angle différent ou proposez une autre fonctionnalité que le premier coach ne propose pas – comme un groupe Facebook privé – pour le rendre plus attrayant et unique.
Vous souhaitez utiliser des photos dans votre publicité ? Ne vous contentez pas de copier une image de Google Images ! Prenez vos propres photos , engagez un photographe ou utilisez des photos libres de droits . Allez plus loin et vérifiez les licences des magasins de photos pour vous assurer que vous utilisez correctement la photo à des fins publicitaires. En général, les photos d'archives avec des logos ou des noms d'entreprise sont réservées à un usage éditorial uniquement, ce qui signifie qu'elles peuvent être utilisées dans un article de blog, mais pas dans une publicité ou une approbation.
Recherche de prix
Une autre raison très importante d’examiner vos concurrents est de déterminer le niveau de prix que votre marché peut gérer, mais cela peut nécessiter plusieurs étapes. Tout d’abord, consultez leurs sites Web et leurs pages de vente. Quels prix pratiquent-ils ? Que proposent-ils à ce prix ?
Vérifiez ensuite leurs témoignages et leurs profils sur les réseaux sociaux. Qu’est-ce que leur tribu a à dire ? Dans quelle mesure sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Un grand nombre de followers ne veut rien dire s’ils n’interagissent pas avec eux.
Enfin, recherchez des avis. Si les gens ne sont pas satisfaits de quelque chose, ils le feront savoir au monde entier en ligne, généralement plus fréquemment que s’ils avaient vécu une expérience merveilleuse.
Encore une fois, effectuer ce type de recherche de prix ne consiste pas à copier ce que fait un concurrent, mais à déterminer si le prix de ce que vous proposez est tarifé en conséquence. Vous aurez probablement des clients idéaux différents, ce qui peut avoir un impact sur le prix. Si vous recherchez des clients locaux, votre emplacement jouera un rôle dans la détermination du prix. Les prix à New York, par exemple, seraient beaucoup plus élevés que dans une région plus petite et plus rurale du nord de l’État de New York.
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