5 cose da sapere su come trovare clienti su LinkedIn
Se stai cercando di stabilire importanti contatti commerciali, LinkedIn è la principale piattaforma di social media da utilizzare. Troverai reclutatori che utilizzano LinkedIn per trovare candidati al lavoro; CEO che cercano di aumentare la propria influenza e creare fiducia con gli acquirenti; e imprenditori individuali alla ricerca di liberi professionisti per costruire la squadra dei loro sogni. Nel mondo delle relazioni d'affari, non sai mai chi incontrerai e che probabilmente ti invierà il tuo cliente più redditizio, quindi far crescere la tua rete in modo costante e coerente ha un buon senso per gli affari.
Tuttavia, se ritieni che inondare gli utenti di LinkedIn con richieste di connessione sia la strada da percorrere, metti un freno ai tuoi piani e ripensa la tua strategia. Ecco alcuni consigli ben documentati:
1. A NESSUNO PIACE LO SPAMMER
Accedere alla dashboard e inviare un'esplosione di richieste di connessione non è un buon uso del tuo tempo. E se pensi che far esplodere le tue attuali connessioni con il tuo ultimo prodotto, servizio o evento ti farà diventare subito amico, ripensaci. Queste sono forme tipiche di spamming che ti faranno perdere connessioni invece di guadagnarle.
2. NON UTILIZZARE LE PERSONE SOLO PER LE PRESENTAZIONI
Quando qualcuno accetta la tua connessione, conosci quella persona e la sua azienda prima di chiedere presentazioni ad altri nella sua rete. Le persone sono molto protettive nei confronti delle loro reti e sceglieranno a chi consentire l'accesso. Se ti segnalano al loro contatto e la presentazione o l'incontro non vanno bene, è in gioco la LORO reputazione. Costruire relazioni va in due direzioni proprio per questo motivo.
3. RICORDA LA REGOLA D'ORO: TRATTA GLI ALTRI COME VUOI ESSERE TRATTATO
Segui il tuo semplice buon senso: se non vuoi essere bombardato da richieste di connessione e offerte di prodotti o offerte per entrare a far parte di team e non conosci la persona che te lo chiede, perché dovresti fare le stesse cose ad altri? Connettiti con altri che hanno un interesse comune o le cui aziende completano il tuo. Anche una richiesta di connessione personalizzata fa una grande differenza.
4. CONCEDI TEMPO PER COSTRUIRE RAPPORTI E COSTRUIRE LA TUA RETE
La tua rete NON crescerà da un giorno all'altro, soprattutto se utilizzi tattiche di spam per connetterti con le persone. Pensa al networking come alla “piantagione di semi”, in cui certamente parli di ciò che fai e di chi sei, ma in modo naturale, organico e autentico invece che in modalità di vendita. Col tempo i tuoi contatti ricorderanno cosa fai e se gli piace il tuo stile, ti indirizzeranno prontamente le persone; ma hanno bisogno di conoscerti meglio e questo richiede tempo.
5. FORNIRE VALORE AGLI ALTRI
Un modo per mostrare la tua esperienza alle tue connessioni LinkedIn è condividere in modo coerente. Scrivi articoli, partecipa a gruppi, fai domande e condividi la tua missione e perché è importante per te. Informa i tuoi follower su ciò che fai o sui problemi che puoi risolvere. Fatto in modo coerente, questo tipo di condivisione ti manterrà nella mente delle persone e non saprai mai quando saranno pronte ad assumerti o a inviarti una referenza.
Il networking su LinkedIn si riduce davvero al buon senso: agisci in modo professionale in modo da rappresentare la tua attività nella migliore luce possibile e essere autentico nelle tue interazioni. I tuoi clienti ideali saranno attratti da te una volta che ti conosceranno come persona invece che come venditore.
