Gestione delle mailing list: stai facendo la domanda sbagliata

Ecco la domanda che tutti hanno in mente quando iniziano a pensare alle mailing list:

“Quale servizio dovrei usare?”

Probabilmente te lo sei chiesto e forse hai anche trascorso alcune ore (o giorni o settimane) a ricercare le tue opzioni.

Fermare!

Questa non è la domanda che dovresti porre (ancora). Ed è esattamente il motivo per cui così tanti imprenditori rimangono bloccati nella fase di pianificazione della creazione della lista.

IL PRIMO PASSO NELLA COSTRUZIONE DI UNA LISTA

Prima di pensare agli strumenti, devi chiederti questo:

“COME POSSO SERVIRE AL MEGLIO IL MIO MERCATO?”

Che tu stia istruendo imprenditori, neo mamme, blogger o pastori giovanili, hanno un bisogno che solo tu puoi soddisfare. E quando scoprirai qual è questa esigenza, avrai due preziose informazioni:

1.Quale incentivo sarà un vero e proprio gioco da ragazzi per il tuo cliente ideale affinché si iscriva alla tua lista?

2.Come puoi utilizzare la tua mailing list per fornire il miglior valore a coloro che si iscrivono alla tua lista?

Non pensare troppo a queste domande, però. Il tuo incentivo per l'adesione può essere semplice come una guida alle risorse o un breve video dimostrativo che risponde a una domanda comune. Non devi esagerare con dozzine di download e un eBook di 100 pagine. Invece di fornire valore, questi download massicci hanno maggiori probabilità di sopraffare il tuo lettore piuttosto che incoraggiarlo a saperne di più.

E quando si tratta di fornire valore ai membri della tua lista, tieni a mente tre cose:

1. La comunicazione regolare è d'obbligo (considera una serie di risposte automatiche se non sei bravo con la pianificazione degli aggiornamenti via email)

2. Il marketing è secondo rispetto all’informazione: troppe vendite faranno aumentare vertiginosamente i tassi di rinuncia.

3. È tua responsabilità, in qualità di leader di pensiero nel tuo mercato, distillare e fornire le informazioni, gli strumenti e i prodotti di cui il tuo pubblico ha bisogno.

"QUAL È IL MIO OBIETTIVO DI COSTRUZIONE DELLA LISTA?"

Come utilizzerai la tua lista? Vuole:

• Inviare una newsletter settimanale o mensile?

• Creare una serie di autorisponditori che fornisca contenuti secondo un programma predeterminato?

• Utilizzare i link di affiliazione come generatore di reddito?

• Promuovere i propri servizi e prodotti?

Le risposte a queste domande ti aiuteranno non solo a determinare lo strumento giusto per le tue esigenze di creazione di liste, ma determineranno anche il percorso per il contenuto, le promozioni e la crescita della tua mailing list continua.