5 choses à savoir pour trouver des clients sur LinkedIn
Si vous souhaitez établir des relations commerciales importantes, LinkedIn est la première plateforme de médias sociaux à utiliser. Vous trouverez des recruteurs utilisant LinkedIn pour trouver des candidats ; Les PDG qui cherchent à accroître leur influence et à établir la confiance avec les acheteurs ; et les solopreneurs à la recherche de freelances pour constituer leur équipe de rêve. Dans le monde des relations commerciales, vous ne savez jamais qui vous rencontrerez et qui vous enverra probablement votre client le plus lucratif. Il est donc logique de développer votre réseau de manière constante et cohérente.
Cependant, si vous pensez que lancer des demandes de connexion aux utilisateurs de LinkedIn est la voie à suivre, freinez vos projets et repensez votre stratégie. Voici quelques conseils bien documentés :
1. PERSONNE N'AIME UN SPAMEUR
Se connecter à votre tableau de bord et envoyer une multitude de demandes de connexion n'est pas une bonne utilisation de votre temps. Et si vous pensez que dynamiser vos connexions actuelles avec votre dernier produit, service ou événement vous fera des amis instantanés, détrompez-vous. Ce sont des formes typiques de spam qui vous feront perdre des connexions au lieu d’en gagner.
2. N'UTILISEZ PAS DE PERSONNES JUSTE POUR LES INTRODUCTIONS
Lorsque quelqu'un accepte votre connexion, apprenez à connaître cette personne et son entreprise avant de demander des présentations aux autres membres de son réseau. Les gens sont très protecteurs envers leurs réseaux et choisissent à qui ils autorisent l’accès. S'ils vous renvoient à leur relation et que cette introduction ou cette réunion ne se passe pas bien, alors LEUR réputation est en jeu. L’établissement de relations va dans les deux sens pour cette raison précise.
3. N'OUBLIEZ PAS LA RÈGLE D'OR : TRAITEZ LES AUTRES COMME VOUS SOUHAITEZ ÊTRE TRAITÉ
Suivez votre simple bon sens : si vous ne voulez pas être bombardé de demandes de connexion et d'offres de produits ou d'offres de rejoindre des équipes et que vous ne connaissez pas la personne qui vous le demande, pourquoi feriez-vous les mêmes choses aux autres ? Connectez-vous avec d’autres personnes qui ont un intérêt commun ou dont les entreprises complètent les vôtres. Une demande de connexion personnalisée fait également une grande différence.
4. PRÉVOYEZ DU TEMPS POUR CONSTRUIRE DES RELATIONS ET CONSTRUIRE VOTRE RÉSEAU
Votre réseau ne se développera PAS du jour au lendemain, surtout si vous utilisez des tactiques de spam pour vous connecter avec les gens. Considérez le réseautage comme la « plantation de graines », où vous parlez certainement de ce que vous faites et de qui vous êtes, mais de manière naturelle, organique et authentique plutôt qu'en mode vente. Au fil du temps, vos relations se souviendront de ce que vous faites et si elles aiment votre style, elles vous dirigeront facilement vers vous ; mais ils ont besoin de mieux vous connaître et cela prend du temps.
5. APPORTER DE LA VALEUR AUX AUTRES
Une façon de présenter votre expertise à vos relations LinkedIn est de partager de manière cohérente. Écrivez des articles, participez à des groupes, posez des questions et partagez votre mission et pourquoi elle est importante pour vous. Informez vos abonnés sur ce que vous faites ou sur les problèmes que vous pouvez résoudre. Effectué de manière cohérente, ce type de partage vous gardera dans l'esprit des gens et vous ne saurez jamais quand ils seront prêts à vous embaucher ou à vous envoyer une recommandation.
Le réseautage sur LinkedIn se résume en fait à une question de bon sens : agissez de manière professionnelle afin de présenter votre entreprise sous le meilleur jour possible et d'être authentique dans vos interactions. Vos clients idéaux seront attirés par vous une fois qu’ils vous connaîtront en tant que personne plutôt qu’en tant que vendeur.
